最新7月起款思路，5層級(jí)以下商家必看（三）

618已經(jīng)過(guò)去了，今天就來(lái)說(shuō)一下大家最關(guān)心的問(wèn)題，大促之后如何淘寶起款。這里我先要說(shuō)明一個(gè)點(diǎn)，起款最重要的不是后續(xù)的操作，而是前期要做的準(zhǔn)備工作，款，圖，詞，價(jià)。這個(gè)觀點(diǎn)不接受任何反駁，因?yàn)槟闱懊娴倪@些工作沒(méi)有做好，后面的操作數(shù)據(jù)反饋一定不會(huì)達(dá)到預(yù)定的效果。

接下講入池之后的操作，入池之后就要根據(jù)競(jìng)品來(lái)排單了，這里又要提一下找淘寶競(jìng)品的事了。我們?cè)谧龈?jìng)品采集分析的時(shí)候主要要從以下幾個(gè)點(diǎn)去著手：

1. 競(jìng)品的核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，坑產(chǎn)。這些都是我們要打壓競(jìng)品去搶他流量的數(shù)據(jù)。

2. 競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)：入店和成交詞，流量入口，付費(fèi)和免費(fèi)的占比，關(guān)聯(lián)銷售

3. 競(jìng)品的操作手法：分析他的打法，看哪個(gè)競(jìng)品的操作方式更適合自己，知道他的操作方式就在數(shù)據(jù)上壓制他們

這三點(diǎn)是最主要的，當(dāng)然還要看競(jìng)品的視覺(jué)展示，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品評(píng)價(jià)反饋等等綜合考慮

最后要做的就是排單了，其實(shí)我非常討厭說(shuō)排單這個(gè)話題，每個(gè)類目和店鋪的情況都不一樣，根本就沒(méi)有一種排單的方式能適用所有店鋪，所以寫(xiě)出來(lái)意義也不大。我這里也只能用舉例的數(shù)字和思路來(lái)闡述，希望睿智的朋友能舉一反三。這個(gè)排單是我接著單品已經(jīng)入池的情況下講的，不是從零開(kāi)始的，希望大家不要誤會(huì)。

天數(shù)：

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾詞

單量：

不控轉(zhuǎn)化率

天數(shù)：4 5 6 7......

關(guān)鍵詞：二級(jí)詞，三級(jí)詞，大詞!

單量：20 40 60 80......

轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率

這里要注意降單的節(jié)點(diǎn)，不可能無(wú)限遞增的，不同的類目降單的節(jié)點(diǎn)都不一樣，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候主要觀察流量情況，真實(shí)流量上升穩(wěn)定了之后，不在大幅爆流量的時(shí)候就是我們降單的時(shí)候，這個(gè)要自己把握。這里所有的數(shù)字都是我隨便寫(xiě)的，不能當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)。做到了這里，我們的這個(gè)鏈接就算起款成功了，真實(shí)搜索訪客600-5000之間。

款起了以后這個(gè)鏈接基本就能退出淘寶補(bǔ)單，該優(yōu)化的去優(yōu)化，該開(kāi)直通車的去開(kāi)直通車，有這個(gè)基礎(chǔ)銷量的前提下，再開(kāi)直通車真的會(huì)事半功倍。但是開(kāi)直通車不要開(kāi)智能，因?yàn)槟闶强垦a(bǔ)單起款的，人群標(biāo)簽不可能非常精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候的直通車要以自定義為主，一方面測(cè)試高轉(zhuǎn)化人群，一方面引進(jìn)精準(zhǔn)流量洗標(biāo)簽。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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