雙11如何做好鉆展推廣？

 一、確認(rèn)鉆展推行計劃 雙十一的推行計劃從十月份就要開始制定了，推行部分包含鉆展和品銷寶，結(jié)合了這兩個來進行大促和活動期間的投進數(shù)據(jù)，依據(jù)客單價、轉(zhuǎn)化率等來確認(rèn)雙十一期間推行的預(yù)算。

1、全體的推行計劃如下：  推行細(xì)節(jié)：  一旦把推行計劃確認(rèn)好后，就要對各階段計劃進行投進。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況，對鉆展和品銷寶的點擊率和點擊單價做預(yù)估。  首要分為四個階段投進，分別是蓄水期、預(yù)熱期、迸發(fā)期、雙十一后。

 二、鉆展資源位的選取 一旦把推行計劃確認(rèn)好后，就要對各階段計劃進行投進。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況，對鉆展和品銷寶的點擊率和點擊單價做預(yù)估。   以上資源位是大促期間優(yōu)先級最高的資源位，以曝光率最大的無線和PC主頁焦點圖為主，站內(nèi)站外資源位依據(jù)店肆狀況相互配合投進，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴展 這一時期站內(nèi)資源位競賽劇烈，本錢較高，可增加站外的門戶、職業(yè)流量包做流量補足。 

三、鉆展定向人群---圈定店肆老客、潛客，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群 

（一）CPC/CPM定向  鉆展定向形式分為兩大種類，點擊付費和展示付費，兩者最大的差異在于CPC形式下的計劃點擊率較高，點擊本錢較低，不過轉(zhuǎn)化作用要弱于CPM，大促期間假如引流本錢較高，無妨試下CPC形式 

（二）人群定向 

1、訪客定向投進戰(zhàn)略  訪客定向圈定自己店肆，預(yù)熱期間重點針對前期進過店肆的用戶重分收回，加強人群的人群標(biāo)簽強度。出價方面預(yù)熱期間需求高于商場價格150%左右,今年從蓄水期間的競賽熱度來看，競賽要更大，想要獲取更多精準(zhǔn)充足的流量，需求提高流量溢價。 

2、競賽對手流量搶奪  挑選出來的競品店肆單獨做競品計劃，每個店肆設(shè)置一個競品單元，定向一個店肆 出價方法要注意，不同的競賽對手商場的競賽度是不同，設(shè)置出價需求依據(jù)商場價格的不同，依照100%出價形式往上遞增，逐漸提高優(yōu)化。 

3、DMP定向戰(zhàn)略  針對準(zhǔn)備期 蓄水期間 店肆的收藏用戶 購物車用戶 領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶 高頻次閱讀用戶意向客戶，近期高頻次閱讀 最近7天15天收藏購物車意向用戶，現(xiàn)有客戶針對近期購買過的用戶，沉默客戶針對180或許90天多次閱讀購買，近期未進到店肆的客戶，重分收回培養(yǎng)客戶粘度為活動做準(zhǔn)備。 

4、智鉆定向人群  智鉆體系會依據(jù)店肆的人群維度匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量，人群較為精準(zhǔn)，主張依據(jù)不同營銷目的分開投進，出價方法主張高于商場出價120%以上。 

（三）注意事項 

1、主張?zhí)嵩缱龊?2號投進的資料，當(dāng)活動結(jié)束當(dāng)天雙十一活動性計劃資料就會自動下線，一定要提早換資料進行收尾期的投進。 

2、資料的提早制作，在雙11預(yù)售會場沒出現(xiàn)之前，雙11以及官方logo信息都不得在鉆展圖上表現(xiàn)，提早確認(rèn)好運用11.11這種案牘進行活動氛圍表現(xiàn)。 3、提早建好DMP后臺人群標(biāo)簽，把日常運用的人群標(biāo)簽從頭樹立，更新圈定人群，這樣在雙十一期間投進的人群才更精準(zhǔn)。                  

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