不一樣的引流方式：淘寶趨勢明星低價引流高投產(chǎn)技巧

很多朋友在做付費推廣時，會遇到PPC太高，拉低投產(chǎn)的情況，也用過各種方式去優(yōu)化，最后推廣費用是少了，流量也跟著減少，并沒有從根本上解決店鋪問題。

趨勢明星目前來說很多類目都比較實用，并且低價引流效果好，主要展示位置是搜索頁面，趨勢明星是在直通車的位置展示，根據(jù)買家過往的搜索記錄，隨機展示產(chǎn)品，不是所有產(chǎn)品都可以推廣，具體要參考自己營銷場景有沒有顯示。

一、趨勢明星的推廣方式

建立計劃時，根據(jù)產(chǎn)品特性，編輯計劃名稱，設(shè)置推廣限額，前期的推廣限額不需要太多，一般兩三百左右，本身屬于智能投放，前期需要足夠的點擊率，盡可能多的投放更多平臺/地域/時間。

如果產(chǎn)品優(yōu)勢較差，可以避免同行較多的地域，可以減少不必要的訪客流失，另外偏遠地區(qū)也可以不投放，跟直通車的操作相似。

二、趨勢主題的分析方法

1、趨勢主題篩選：流量趨勢包盡量選擇適自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的，且市場空間大，評分為10分的趨勢主題，另外趨勢主題新增圖文導航詞，也可以擴寬618流量包抓手，點擊查看趨勢主題，分析該主題下的熱銷屬性有哪些，通過熱銷屬性，判斷跟產(chǎn)品的相關(guān)屬性是否相符，有沒有推廣的價值。

2、熱銷屬性篩選：找到適合推廣的產(chǎn)品，推廣效果才能加倍，當所有熱銷屬性，與產(chǎn)品的基本屬性相符時，基本可以推廣，如果偏離產(chǎn)品的主推賣點，需要再次重新篩選新的主題，如果其他主題和產(chǎn)品賣點不相符，也可以考慮更換新產(chǎn)品。

三、智能出價的方法

本身是智能出價，系統(tǒng)會根據(jù)基礎(chǔ)出價，適當做一些調(diào)整，以便于拿到更多的流量，所以基礎(chǔ)出價需要考慮店鋪權(quán)重，不是所有類目都可以出類似價格，具體的參考標準，可以考慮標準計劃的PPC，沒有固定的基礎(chǔ)出價，需要劃分類目，以及店鋪權(quán)重。

直接出價太高，會導致費用很快燒完，之所以不建議用市場均價，主要是每個店鋪的競爭力度不同，能拿到的流量也不同，市場均價只是一個平均的數(shù)據(jù)，店鋪權(quán)重較低時，用市場均價基本拿不到流量，而對于高權(quán)重的店鋪，市場均價是比較高的，所以不能作為參考。

具體的出價要考慮店鋪標準計劃，能拿到流量的PPC做參考，初期可以按照標準計劃PPC的80%來出價，出價后在觀察流量的情況，在重新做調(diào)整。

1、當點擊量過低時，可以適當提高20%左右的出價，保留繼續(xù)觀察。

2、當推廣費用燒太快，可以適當降低20%左右的出價，以免費用燒太快，計劃提前下線，影響后續(xù)的店鋪優(yōu)化。

四、降低PPC的方法

跟直通車計劃相似，前期都是靠點擊率來降低PPC，或者是根據(jù)流量情況調(diào)節(jié)出價，但是直接調(diào)低基礎(chǔ)出價，可能會導致流量大幅度減少，下滑，最好的方法是降低分時折扣，可以按照類目的瀏覽時間段調(diào)整，盡量選擇高流量，高轉(zhuǎn)化的時間設(shè)置，每次調(diào)整比例在10%左右。

每次調(diào)整后馬上觀察數(shù)據(jù)結(jié)果，觀察周期在兩三天左右，降低的分時折扣時間，開始出現(xiàn)提升時，可以逐漸在降低其他時間段的分時折扣，再次觀察流量波動情況。

每次調(diào)整只降低部分的分時折扣，反復調(diào)整會提升另一半分時折扣的點擊量，長期調(diào)整就可以達到預期的PPC，在提升流量的同時，又可以降低推廣成本，來達到低價引流的效果。

五、趨勢明星的推廣規(guī)則

在正常推廣中會選擇趨勢流量包，本身屬于智能計劃，需要系統(tǒng)充分捕捉產(chǎn)品數(shù)據(jù)，判定產(chǎn)品適合哪些引流詞，和引流人群，如果點擊不夠，系統(tǒng)判斷不明確，產(chǎn)品推廣的效果會比較差，流量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都會出現(xiàn)偏差。

至于系統(tǒng)捕捉的時間，也是要看數(shù)據(jù)的好壞，比如產(chǎn)品基礎(chǔ)，出價高低，流量包的選擇，跟產(chǎn)品主推賣點是否相符等等多個因素，這些因素也影響到直通車的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，互相影響權(quán)重。

除了低價引流的作用之外，一般也會用于新品，或者是上升期的產(chǎn)品做推廣，流量包推薦的人群比較優(yōu)質(zhì)，可以快速為新款，老款獲得更多流量，積累更多的訪客，收藏加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

六、趨勢明星的注意事項

當投產(chǎn)過低時，可以通過調(diào)整出價來改變流量情況，當投產(chǎn)高時，不要隨意調(diào)整計劃，因為流量池的計算方式多變，流量池的數(shù)量也較多，投產(chǎn)高是有助于找到，進入高流量池的方法，還可以降低PPC，對于轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出較低的地域及時關(guān)掉，以免影響賬戶權(quán)重。

1、產(chǎn)品：另外可能很多人會發(fā)現(xiàn)，自主添加的產(chǎn)品，并且沒有被系統(tǒng)推薦，投產(chǎn)效果也是比較差的，可以優(yōu)先推廣系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，在篩選主題包的效果會更好。

但是也會出現(xiàn)另一個問題，系統(tǒng)匹配的產(chǎn)品，跟趨勢流量未必匹配，這個可以手動取消，重新加入適合的產(chǎn)品，需要我們做好每個流量包的屬性分析，了解這部流量包的人群喜好。

2、調(diào)價：每次調(diào)整出價后，先觀察兩三天的時間，尤其是初期投放時，不要調(diào)整過于頻繁，跟超推一樣，都有冷卻期，多次調(diào)整會影響系統(tǒng)判斷，加長冷卻期的時間。

3、人群：同一個流量包，每天的流量，以及覆蓋人群會有很大差距，流量池的流量情況也會有波動，所以會出現(xiàn)流量波動的情況，這個時候需要多觀察數(shù)據(jù)，在考慮調(diào)整價格。

4、計劃：每個計劃只能選擇一個趨勢主題，最多添加三十產(chǎn)品，預算較少的情況下，可以集中推廣數(shù)據(jù)較好的計劃，以免費用太過分散，導致計劃提前下線，會拉低賬戶權(quán)重，減少很多的流量。

5、關(guān)鍵詞：潛力關(guān)鍵詞表現(xiàn)分值越高，跟產(chǎn)品的綜合能力越強，推廣后的效果也會更好，計劃一般會顯示30個關(guān)鍵詞，可以根據(jù)潛力指數(shù)選擇適合產(chǎn)品的詞。

對于很多最新關(guān)鍵詞來說，我們是很難第一時間發(fā)現(xiàn)，可能是其他平臺的當下流行詞，或者是買家的最新搜索詞，比如原創(chuàng)設(shè)計的店鋪基本都有著固定粉絲，需要通過不同的付費推廣，找到更多的精準人群。這也是為什么不局限于一種推廣方式，買家搜索產(chǎn)品喜好多樣化，每個引流渠道的作用也不同，多掌握一種推廣方式，就多一分的競爭機會。

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