淘寶玩具類目怎么做爆款?如何選款?
2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:494
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玩具是孩子最喜歡的東西,也是每個有孩子家庭最為重要的支出。只要玩具款式新穎、獨特,就會非常有吸引力。如果在淘寶賣玩具,首先要做的就是打造爆款,要怎么打造呢?
1、選款
這個主要要做的就是通過人工篩選的方法來定位市場。這個需要運營或者老板自身在類目市場里面,通過搜索結果判斷市場數(shù)據(jù)。下面就分享一下選款。
按照下面的方法,會出來很多款式,買家針對什么樣的寶貝更喜歡,才是我們可以跟的款式。
通過生意參謀-淘寶人群畫像,來看要打造的爆款的客單價,商品屬性是否為買家喜好。而賣家人群可以讓我們了解我們的對手。
2、加詞
加什么詞一直在困擾著我們,市場行情-搜索詞分析、可以明確的看到買家主要偏好搜索關鍵詞、行業(yè)搜索詞、長尾詞、飆升詞…等等。
那么測款的時候,你需要關注的是什么關鍵詞的數(shù)據(jù)?回答這個問題前,其實要先引申另外一個話題:關鍵詞的分類。大家都知道,關鍵詞有大詞,二級詞,長尾詞之分。我們把不同等級的關鍵詞,結合消費者跟賣家角度去考慮,會得出這樣的結論:
1)大詞成交大,這個是理所當然的。所以,當你款式能夠經受大詞數(shù)據(jù)量考驗的時候,那么你的款式自然是好的。但是,還有一個角度要考慮,流量成本。大詞因為市場競爭大的原因,會讓我們的流量成本也跟著上升,而且絕大部分賣家,測款的時候,質量分都是不太高的。
2)二級詞流量大,成本適中,轉化率適中。二級詞因為是僅次于大詞的一部分關鍵詞,所以流量也是巨大的,但是因為二級詞一般都是屬性+產品組合而成,那么在一定程度上就是相對精準的流量,轉化也相對還可以,且,最重要的一點,他流量也可以。
3)長尾詞流量小,成本最低,轉化率最好。但是長尾詞有致命缺點:流量少??赡荛_一天下來,都沒幾個流量。
通過以上的判斷,用不倒翁寶貝舉例,我會在直通車添加不倒翁;不倒翁玩具、寶寶詞。具體方法請往下看。
3、人群
以上是基本的設置,下面講講優(yōu)化的,內外兼修才是硬道理。做爆款首先考慮的是推廣,推廣給什么人群很重要
通過生意參謀—人群畫像分析,
通過以下圖的判斷,可以看出寶貝主要的人群是,女、26-30歲、客單價是20-60元。
對應直通車的添加人群的方法。
當我們知道我們的人群之后這里投放就將是非常精準的人群了,所以這里我采用的是高溢價。
4、地域
通過以下圖的判斷,可以看出寶貝主要的下單top購買地區(qū)。直通車也可以按此設置投放地域
通過根據(jù)自己店鋪的訪客分析,來優(yōu)化直通車的地域投放,甚至精準到市,會使寶貝的投放更精準,流量更大化。
就這樣輕松幾步,就可以打造一個爆款。一個店鋪可以打造一兩個爆款,爆款可以給店鋪引流,增加店鋪的銷量,店鋪想要長久發(fā)展下去,一定要學會爆款的打造技巧。
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