拼多多店鋪運營高頻問題詳解(上)
2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:117
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拼多多在拼單的一整個過程中,都加入了擴散引導的信息誘導,不遺余力地抓住任何一個可以抓住的機會,拉新用戶或者活躍老用戶。那么拼多多店鋪在運營過程中會遇到各種各樣的問題,面對不同的問題,到底該如何解決呢?下面就小編來給大家介紹一下。
Q:做活動壓價太嚴重,怎么辦?
活動雖然能在短期內(nèi)給店鋪帶來大量的成交,但是店鋪流量渠道也不止只有活動一個渠道。
而且電商做久了,我們也會清楚,一些活動資源位也只有前中期效果會比較好,后期消費者也會“審美疲勞”,就算我們上了活動,效果也會達不到預期。
建議:
①建議大家前期做好活動調(diào)研,也就是我們“虧損”預計能給店鋪帶來多少流量、多少訂單,也就是我們常說的投產(chǎn)比,如果預期效果很好,那適當虧損也是可以的。
②提高產(chǎn)品競爭力,說白了活動壓價,就是通過最直觀降價來提高產(chǎn)品性價比,進而刺激消費者購買力,但是如果我們產(chǎn)品本身競爭力很足,那稍微降價或者不降價,都會有一個很好的效果。
③我們知道活動建議價格是根據(jù)活動所要求的折扣、同行業(yè)的商品價格趨勢及該商品歷史價格所決定的。
所以想要系統(tǒng)給的建議價提高,可以嘗試新品(避免抓取比價)、鏈接上架之前預留出活動區(qū)間、增刪歷史價較低sku、差異化設(shè)計創(chuàng)意圖等操作。
Q:新品如何做好基礎(chǔ)銷量?
除了多多進寶和批發(fā)市場之外,我們還可以嘗試省錢月卡的免費試用資源位。
出評率能達到百分百,因為如果消費者不給曬圖和好評,就沒辦法得到免費試用機會,這對于想領(lǐng)取免費東西的人來說,給好評是非常樂意的。
與其去觸碰平臺高壓線,不如直接走官方免費試用渠道,不過要報名這個省錢月卡的免費試用資源位需要貨損≥1000。
Q:我是做男裝的,做了10天了一直起不來流量,一共就出單10多單怎么辦?
男裝和女裝運營玩法是天差地別的,女裝就算沒有評價和銷量,只要款式ok,女性消費者也會購買。
其次反饋出來的瀏覽購物習慣也是不同的,女性消費者可以在瀏覽五六屏之后,還能接著瀏覽,但是男性,購物決策時間更短,如果搜索關(guān)鍵詞,也只會集中在幾個大詞上,不會往下面瀏覽。
所以做男裝不能靠天吃飯,前期運營做銷量、做排名是必須的操作,后期通過動銷來盤活整個店鋪。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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