大促活動(dòng)后，店鋪要如何布局復(fù)盤(pán)才能再次迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇？（上）

淘寶活動(dòng)對(duì)于淘寶店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)的推進(jìn)作用。所以當(dāng)每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，不管他的最終反饋是否盡如人意，都有必要進(jìn)行一次復(fù)盤(pán)優(yōu)化，有則改之無(wú)則加勉，這樣才能為下場(chǎng)活動(dòng)的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、正確認(rèn)識(shí)復(fù)盤(pán)

復(fù)盤(pán)不是簡(jiǎn)單的總結(jié)，而是需要你用心回顧整個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程，全面的發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，從而加深對(duì)此次活動(dòng)的理解，并把經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用到下次挑戰(zhàn)中。

復(fù)盤(pán)一次并不需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，所以別為懶得做去找一堆借口，再者說(shuō)了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做復(fù)盤(pán)，你不做就等于失去了一次轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，難到你還想天天受他們的壓制嗎？

二、復(fù)盤(pán)的步驟

1回看活動(dòng)時(shí)定下的目標(biāo)，與現(xiàn)在相比完成度是多少

但你是否真的會(huì)定活動(dòng)目標(biāo)呢？不能滿目跟從，覺(jué)得大家都在做所以我也要做，為了活動(dòng)而活動(dòng)基本都不會(huì)有好的效果。不能異想天開(kāi)，覺(jué)得活動(dòng)就是做打折促銷，沒(méi)有針對(duì)性的優(yōu)化后期就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。

常見(jiàn)的活動(dòng)目標(biāo)可以是，提高知名度，成功轉(zhuǎn)型，鞏固市場(chǎng)地位，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造新品爆款，清理庫(kù)存，圈定優(yōu)質(zhì)粉絲等等。

①營(yíng)收：為不同的產(chǎn)品做不同的布局，為不同的定位做不同的銷售額預(yù)估。要根據(jù)產(chǎn)品的日均銷售額趨勢(shì)，引流效率，加購(gòu)釋放，大促的活動(dòng)力度，產(chǎn)品的爆發(fā)系數(shù)，庫(kù)存情況，淘寶推廣的投放情況等等來(lái)做出測(cè)算。

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