春節(jié)很忙？如何逆向直通車托管技巧

春節(jié)馬上快到了，很多快遞都停了，賣家也放假回家了，所以現(xiàn)在是做直通車推廣最好的時機(jī)，趁競爭比較小的時候?yàn)榇嚎钐崆白龊妙A(yù)熱，打好基礎(chǔ)，這邊就來跟大家講講如何做好直通車的推廣！

一、推廣款式的選擇

這段時間可以說是春款的預(yù)熱較好的時間段，推廣產(chǎn)品的選擇是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；選款主要分為兩種情況，如果我們店鋪沒有什么數(shù)據(jù)支持的話，可以利用店鋪推廣來進(jìn)行新款的測試，將新款放置在一個二級頁面內(nèi)，設(shè)置店鋪推廣，一般測試7天左右，最后根據(jù)收藏和轉(zhuǎn)化情況來進(jìn)行單品的推廣投放。另一種情況是春款有數(shù)據(jù)支持。我們這可以根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行選款，這個時候也要除了看收藏和轉(zhuǎn)化，也可以考慮該款的其他維度的數(shù)據(jù)，例如：跳失率、轉(zhuǎn)化率等，如下圖這個款跳失率比較高，就不宜作為主推款。

店鋪冬款還在推廣的也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況來進(jìn)行冬款的暫停，因?yàn)榇藭r冬裝已經(jīng)呈下滑趨勢，通過觀察店鋪的過去7天，14天的數(shù)據(jù)，可以看出，下圖中的第三款相對店鋪其他的款式來說，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都要低很多，那么針對這種情況，我們可以選擇暫停，將花費(fèi)轉(zhuǎn)移到新推的春款上。

二、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置涉及到日限額，投放平臺，分時比例和投放地域。

（一）日限額

日限額需要調(diào)整到自己可以接受的范圍，另外有可能流量會較高，所以需要我們把控好日限額控制在自己可以接受的范圍即可。一般情況下，預(yù)算可以比平常低一些。

（二）投放平臺

投放平臺除了根據(jù)現(xiàn)有投放情況進(jìn)行調(diào)整之外，可以重點(diǎn)投放移動端，提高移動比例，走親訪友的時候手機(jī)可是必備的。

（三）分時比例

分時比例的設(shè)置主要也還是和預(yù)算有關(guān)，預(yù)算低的話盡量調(diào)整較低的分時，避免過早下線。

（四）投放地域

投放地域可以根據(jù)生意參謀訪客地域分布去設(shè)置，如下圖。

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

1、對高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化無收藏和加購的詞進(jìn)行刪除

2、無展現(xiàn)的詞刪除

3、質(zhì)量得分低無轉(zhuǎn)化的詞刪除

4、泛詞進(jìn)行精確匹配或者中心詞匹配

5、降低有花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
 
四、店鋪通用定向

根據(jù)買家的購買行為進(jìn)行定向，由于春節(jié)期間很多店鋪都暫停投放，那么這個時候更容易定向到人群，競爭度更低，店推定向中我們也需要將所有的定向類型進(jìn)行投放。因?yàn)槎ㄏ虻臐撛诳蛻羰沁€沒有經(jīng)過店鋪但是和店鋪產(chǎn)品相匹配的客戶群體，通過這該維度進(jìn)行投放，可以定向到同行的目標(biāo)客戶。

五、搜索人群設(shè)置

通過設(shè)置搜索人群，能夠在原有基礎(chǔ)上定位到更加精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞的流量獲取能力提升速度非?？?，這樣對于我們的新款測試是非常有利的，也更有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

（一）  天氣標(biāo)簽維度

這里大家需要注意的是，有些標(biāo)簽覆蓋的人群為0的，這種維度就可以不用進(jìn)行投放了。這里的維度選擇大家在一開始測試的時候可以全部維度都分別單獨(dú)進(jìn)行測試，觀察兩天的數(shù)據(jù)再來進(jìn)行組合測試。

（二）自定義搜索人群新增的維度

對于一個新功能，我們需要不斷的去測試，這樣才能發(fā)現(xiàn)怎樣的維度組合是適合自己店鋪的。來看下測試了一周的數(shù)據(jù)情況：

以上是測試了一周的數(shù)據(jù)，對單獨(dú)維度測試了之后，再根據(jù)單獨(dú)的維度效果進(jìn)行組合，不斷的組合、暫停測試，這樣可以發(fā)現(xiàn)哪些維度的效果相對較好。
 
六、總結(jié)

綜上所述，春節(jié)期間的直通車投放首先要進(jìn)行春款選款測試，同時暫停效果不好的冬款，注重賬戶的基礎(chǔ)設(shè)置，根據(jù)推廣情況不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，巧妙利用店鋪通用定向、無線端溢價、搜索人群功能進(jìn)行有效的投放；春節(jié)期間，很多店鋪可以選擇繼續(xù)推廣，在競爭不大的時候，抓住機(jī)遇逆襲。

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