小類目非標品 如何根據(jù)產(chǎn)品特性來搭建店鋪運營思路？（上）

今天想和大家聊一聊最近診斷的一家淘寶店鋪，根據(jù)他的店鋪情況來分享一家店鋪如何搭建運營思路。先讓大家看看他家是賣什么產(chǎn)品的？沒錯，就是貓。那這種活體的動物，雖然前段時間快遞爆出了負面新聞，但是這個生意還是可以做的。

那想問一下大家，如果是你接手運營這類的產(chǎn)品，線上店鋪要怎樣運營布局？

第一、分析產(chǎn)品

這類產(chǎn)品屬于高客單商品，不會有復(fù)購，但是會介紹身邊有意向的消費者和購買衍生品。養(yǎng)過寵物的人都知道對于貓糧狗糧來說，一旦認準了，不會輕易換購。所以店鋪想要實現(xiàn)盈利最大化，需要提高店鋪流量利用率，布局相關(guān)的產(chǎn)品。

第二、分析購買產(chǎn)品的人

高消費年輕群體為主，一是自己喜歡，二是作為禮物贈送。

第三、產(chǎn)品運營思路

像寵物這類非標產(chǎn)品，線上店鋪更多是作為導(dǎo)流入口。所以我們需要做好下面3點。

①詢單)

也就是我們店鋪內(nèi)的圖文，除了吸引對淘寶產(chǎn)品感興趣的訪客，剩下的最大作用就是要引導(dǎo)訪客進行詢單。

②拉新成本

這類產(chǎn)品，屬于小類目非標品，基本上點擊即精準，也就是只要點擊了我們圖片進店的訪客，都可以算是很精準的流量了。所以我們引流計劃的搭建就是要盡可能低成本拉新。比如診斷的這家，拉新成本就高達25塊/個，當然也和掌柜在選詞方面有問題有關(guān)，后面會和大家分享詞路要如何搭建。

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