淘寶直通車推廣優(yōu)化方法——點(diǎn)擊率

今天要跟大家講的就是淘寶直通車推廣優(yōu)化技巧，點(diǎn)擊率一直是我們開直通車的核心因素，那么想把直通車優(yōu)化技巧玩好不是一件簡(jiǎn)單的事，那么我們首先來(lái)了解一下影響直通車點(diǎn)擊率的核心因素有哪些：

1、點(diǎn)擊率直接影響直通車質(zhì)量得分

2、點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的扣費(fèi)

3、點(diǎn)擊率影響關(guān)鍵詞的排名

4、點(diǎn)擊率影響直通車的權(quán)重

5、點(diǎn)擊率決定了你的款式是否適合推廣

我們先來(lái)說(shuō)為什么點(diǎn)擊率直接影響直通車質(zhì)量得分。我們先來(lái)梳理一下影響質(zhì)量得分的因素有哪些？

賣家應(yīng)該都知道這三大因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

在操作直通車過(guò)程當(dāng)中基本上相關(guān)性和創(chuàng)意質(zhì)量一般的賬號(hào)都可以得到滿分。只是大多數(shù)的買家體驗(yàn)得不到滿分，所以優(yōu)化質(zhì)量得分變成了今天的優(yōu)化買家體驗(yàn)，那么買家體驗(yàn)包括哪些因素呢？

主要包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、詳情頁(yè)。那么這4點(diǎn)的重要程度應(yīng)該怎么劃分呢？如下圖：

接下來(lái)我們來(lái)看看一個(gè)點(diǎn)擊率好的賬號(hào)和點(diǎn)擊量差的賬號(hào)所產(chǎn)生的結(jié)果是怎么樣的？

下面這種是點(diǎn)擊率差的導(dǎo)致了質(zhì)量得分也很差。

通過(guò)上面簡(jiǎn)單的2張圖片進(jìn)行對(duì)比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的差異。這也就是說(shuō)明了點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，影響了質(zhì)量得分自然就可以降低PPC提高單個(gè)關(guān)鍵詞的流量?jī)r(jià)值從而提高排名提高ROI。

那么賣家應(yīng)該如何優(yōu)化自己產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率呢？接下來(lái)看看實(shí)操的階段。主要從以下幾個(gè)方面和大家分享：

1、先找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的商圈

什么叫做商圈呢？應(yīng)該有很多的賣家還不是很能理解，意思就是：每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表的一類人群，比如搜索高端連衣裙和搜索特價(jià)連衣裙的人群消費(fèi)水平肯定不一樣。那么這類人群喜歡什么樣的圖片的周圍這個(gè)環(huán)境我們可以稱之為商圈。看看下面這張圖來(lái)具體了解一下什么是商圈。

2、分析推廣關(guān)鍵詞背后的人群

接下來(lái)，我們來(lái)分析推廣關(guān)鍵詞背后的人群的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的舉一個(gè)案例比如做羊絨大衣的。那么需要知道做羊絨大衣背后是那類人搜索和喜愛男女比例占比多少年齡段多少，這個(gè)時(shí)候就可以借助淘寶指數(shù)來(lái)幫我們分析數(shù)據(jù)。

從上面第一張圖我們可以看得出來(lái)搜索羊絨大衣的人群占比71%是女性，29%是男性。人群年齡占比25—29歲占比26.1% 30—34歲占比18.6% 40—49歲占比19.8% 知道了這些年齡段占比有什么重大意義相信大家都知道了吧？我可以再說(shuō)的透一點(diǎn)，也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候你去拍照的時(shí)候選擇模特要慎重。如果你選擇18歲的剛出道的嫩模的話那么40—49歲的人群肯定不會(huì)去點(diǎn)擊你的主圖，相反你選擇40歲左右的模特18歲的小姑涼也肯定不會(huì)點(diǎn)擊你的圖片。那么這個(gè)時(shí)候你要想出方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹挥薪鉀Q了這個(gè)問(wèn)題你的主圖點(diǎn)擊率可以提升非常高的一個(gè)檔次。比如：你可以把模特的臉切掉。還可以選擇平拍或者掛拍就可以解決問(wèn)題。

從上面這張圖可以看出來(lái)6個(gè)商家只有2個(gè)商家會(huì)去做切臉和遮臉的舉動(dòng)，那么也就是說(shuō)還有很多商家包括天貓商家都沒有注意到這點(diǎn)。所以這點(diǎn)我個(gè)人覺得非常重要。希望各位賣家回去以后可以思考一下這個(gè)問(wèn)題。

3、不斷的去測(cè)試。

接下來(lái)就是不斷的測(cè)試主圖就OK了。

下面是一個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)了一款羊絨大衣，分析數(shù)據(jù)之后選擇了平拍。下面是不斷的測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果：

這是我們測(cè)試的第一張也是主圖。但是發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率還是不行，這個(gè)時(shí)候可以參照移動(dòng)端這個(gè)詞的平均點(diǎn)擊率。這個(gè)是打開直通車首頁(yè)-工具-流量解析-搜索關(guān)鍵詞-羊絨大衣-數(shù)據(jù)透視-可以看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率都是2.6%了。所以還沒有達(dá)標(biāo)。

接下來(lái)繼續(xù)測(cè)試點(diǎn)擊率，這次放大細(xì)節(jié)去做點(diǎn)擊率。

這次點(diǎn)擊了500多下點(diǎn)擊率達(dá)到了3.32%。但是還不夠好，這樣的點(diǎn)擊率還是不夠讓你達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量得分的效果以及計(jì)劃?rùn)?quán)重的作用，于是還得繼續(xù)測(cè)試主圖，要不斷的折騰才能折騰出高點(diǎn)擊率的圖片。這一次決定用細(xì)節(jié)圖去做，只是這次我們換了主圖的顏色而已。

這是測(cè)試的結(jié)果比上次稍微好了一點(diǎn)，點(diǎn)擊率達(dá)到了。3.90%了。還可以，但是效果應(yīng)該還可以更好，還得繼續(xù)測(cè)試圖片點(diǎn)擊率。這一次重新去廠家展廳去拍攝不同角度的產(chǎn)品圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率。

這一次是測(cè)試主圖的第20多次了，最終得到了3000個(gè)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率達(dá)到了6.63%這已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)中的神圖了。于是直通車就一直開好了。質(zhì)量得分非常的穩(wěn)定。PPC也從沒有高出個(gè)6毛錢。

開直通車千萬(wàn)不要懶，看似簡(jiǎn)單，里面要學(xué)習(xí)的東西還是很多的，技巧掌握了，但是不同的寶貝種類要用到不同的推廣方法，還需我們?nèi)ゲ粩嗟臏y(cè)試優(yōu)化才行！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪春節(jié)活動(dòng)方案應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

淘寶超級(jí)推薦是干嘛的？怎么收費(fèi)？

淘寶線下交易怎么投訴？如何處理投訴？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。