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    付費推廣出價、調價和拖價全解析 掌握底層邏輯 才能少花錢高回報(上)

    2022-06-06|10:12|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:145

    今天想和大家聊一聊付費推廣的出價、調價和拖價,無論是搜索的關鍵詞還是場景資源位,都會涉及到出價和調價,那我們到底為什么調整?調整的到底是什么呢?



    那就看看接下來的分享吧~

    出價

    了解出價,我們首先要明白改變出價到底改變了什么?

    效果?排名?還是僅僅只是為了調價?

    我們來看搜索計劃和場景計劃的排名邏輯。

    多多搜索關鍵詞排名規(guī)則為: 綜合排名=關鍵詞出價×關鍵詞質量分 。

    多多場景的排名規(guī)則為:排名=出價*點擊率。

    看了上面兩個排名邏輯,我們是不是就清楚了,出價實際上就決定了我們淘寶產品的展現(xiàn)位置。

    但是這里就會出現(xiàn)一個問題。

    排名是不是越高越好?

    肯定不是吧,如果我們是這樣的話,大家都99大法了。

    另外我們來看搜索推廣和場景推廣扣費公式。

    搜索單次點擊扣費=(下一名出價×下一名質量分)/自己的質量分 + 0.01 元

    多多場景推廣扣費公式為:扣費=(下一位的出價*下一位的商品素材點擊率)/自己的商品素材點擊率+0.01元。

    那我們出價實際上就是在決定我們產品的競爭對手是誰。

    可能說得有些難以理解,我們看下圖,可以方便我們更好地理解。

    上面這張圖可以當做是我們產品展現(xiàn)頁面,因為我們知道無論是付費推廣還是免費流量,實際上系統(tǒng)能給到產品的都只是展現(xiàn),進店才能成為店鋪訪客。

    那我們付費推廣的出價,實際上就是花錢給我們產品買一個位置。也就是基于這個原理,我們無論是自定義計劃還是ocpx計劃,都不太建議剛開始就高出價。

    因為一開始高出價,雖然能讓產品有一個很高的排名,但是同樣也讓我們產品周圍展現(xiàn)的產品競爭力提高了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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