直通車如何選詞、出價、設(shè)置人群和上分？（下）

對于開通了淘寶直通車的賣家來說，自然也是希望能夠做好直通車的推廣工作，而做好直通車推廣，自然也需要先去了解一下選詞、出價、設(shè)置人群和上分，馬上給各位介紹。

四個創(chuàng)意做滿，測出點擊率最高的圖，至少每個圖有100個的點擊量，最好是看一段周期的數(shù)據(jù)，否則數(shù)據(jù)可能會不精準(zhǔn)。

創(chuàng)意質(zhì)量可以說是直通車的核心，點擊率基本就是直通車的生死線，你有高點擊率你基本這個直通車再怎么開都是很好的，點擊率要做到什么標(biāo)準(zhǔn)了?要做到同行的2到5倍。

3)買家體驗：

買家在店鋪購物的體驗，以及給出的好評、回購、追評等。這個需要計劃有一定的數(shù)據(jù)量時，買家體驗才會滿格，也就是說通過這個關(guān)鍵詞成交的買家數(shù)有一定的量時，給出的評價有一定量且評價積極時，這個維度就會滿分。

4)數(shù)據(jù)量(計劃權(quán)重)

直通車計劃的權(quán)重在于數(shù)據(jù)量，最直觀的就是點擊量，展現(xiàn)量，你要想上分，你得首先做到量。

在保證圖片高點擊率，后端高轉(zhuǎn)化的前提下，通過量的提升，可以很快上分。

5、如何優(yōu)化?

前期我們是要快速擴量來提分的，我們主要考慮的是量，展現(xiàn)量，點擊量，這兩個大的指標(biāo)。

所以出價什么的不在我們考慮的范圍，我們主要通過優(yōu)化點擊率來達到一個優(yōu)化目的，點擊率差的詞調(diào)低出價，連續(xù)幾天都沒有展現(xiàn)的詞直接刪除，人群方面不用管。

等上分好了以后，我們要做的一個是繼續(xù)保證量，甚至繼續(xù)拉量的同時要考慮ROI，這個時候我們優(yōu)化的方向就是轉(zhuǎn)化率

1)轉(zhuǎn)化高點擊率低的詞，留著，適當(dāng)提高一點出價，看點擊率會不會提高

2)轉(zhuǎn)化低點擊率高的詞，留著，降低出價

3)轉(zhuǎn)化低點擊低的詞，刪除

4)人群也是一樣的優(yōu)化方法，通過調(diào)整溢價或者直接刪除來進行篩選。

5)注意，我們這個指標(biāo)不能看單獨一天的，要看7天和半個月的綜合數(shù)據(jù)。

總結(jié)，直通車其實沒有那么難，我說了，直通車就是一個看口袋銀子的問題，當(dāng)然選詞，人群，點擊率，你必須要做好了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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