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    淘寶非標(biāo)品怎么運(yùn)營(yíng)?運(yùn)營(yíng)思路有哪些?

    2022-06-07|10:36|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:202

    現(xiàn)在很多淘寶商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,會(huì)對(duì)自己店鋪寶貝進(jìn)行不同的分類,但是也有很多商家不了解自己的寶貝是屬于標(biāo)品還是非標(biāo)品,這兩種之間的運(yùn)營(yíng)是不同的,現(xiàn)在我們來(lái)了解下淘寶非標(biāo)品怎么運(yùn)營(yíng)?



    非標(biāo)品的話,則是沒(méi)有固定型號(hào)或外形的商品,比如服裝,所以買家在搜索一款衣服的時(shí)候,會(huì)選擇多翻幾頁(yè),或者多加幾個(gè)關(guān)鍵詞一起去搜索,這種一般都是買家比較喜歡,帶有自己個(gè)人喜好的寶貝,從另一個(gè)角度講,非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類目,而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類目。

    非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng):

    一、選款思路:

    款式為王的淘寶時(shí)代選款是最重要的,選款要有依據(jù),要先分析行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)品的性質(zhì)然后分析市場(chǎng)。如果價(jià)格影響特別大,初選款的時(shí)候要先分析自己產(chǎn)品綜合情況,找到與自己最直接的對(duì)手,分析對(duì)手的流量、轉(zhuǎn)化率、性價(jià)比等綜合情況,覺(jué)得有希望的款列出來(lái),準(zhǔn)備測(cè)款。測(cè)款的工具建議使用直通車或者生意參謀,因?yàn)榇蟛糠直畹牧髁渴撬阉鳛橹鳎蓖ㄜ嚁?shù)據(jù)與搜索是最接近的。

    二、非標(biāo)品測(cè)款:

    1、淘寶直通車測(cè)款

    在非標(biāo)品的搜索上有個(gè)特點(diǎn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是成正比的,另外非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率很低,訪客數(shù)多轉(zhuǎn)化率低,購(gòu)物車就會(huì)特別多,并且還會(huì)經(jīng)?;貋?lái)搜索,為了獲得更多的免費(fèi)流量,非標(biāo)品要做大量的客戶觸達(dá),所以非標(biāo)品的點(diǎn)擊單價(jià)特別重要,不然ROI支持不住觸達(dá)數(shù)量也不夠,長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)吃虧。因此非標(biāo)品的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要,其次是加購(gòu)率,加購(gòu)物車本身就是一個(gè)非常強(qiáng)烈的觸達(dá),也是訂單和流量的主要來(lái)源。

    非標(biāo)品測(cè)出優(yōu)秀的點(diǎn)擊率和加購(gòu)率基本上款式就成功了一半了,非標(biāo)品測(cè)款選詞只能憑借經(jīng)驗(yàn)來(lái)投放,因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量太多,很難說(shuō)款式適合哪些詞,多多積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要。

    2、店鋪數(shù)據(jù)測(cè)款

    加購(gòu)物率肯定跑不掉,生意參謀那邊可以多款對(duì)比挑選高架構(gòu)率的款式,點(diǎn)擊率方面雖然店鋪沒(méi)有直接的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),但是可以采用多款放在首頁(yè),分析首頁(yè)每個(gè)款的點(diǎn)擊熱度,點(diǎn)擊率高的款式拿到直通車進(jìn)一步確認(rèn),這樣測(cè)出好款的成功率更高,同理可以用鉆展向店鋪首頁(yè)或者自定義頁(yè)面引入流量,查看點(diǎn)擊率和加購(gòu)率優(yōu)秀的款。

    3、推廣思路

    淘寶推廣的核心是正確的時(shí)間做正確事情,第一步是時(shí)間的判斷,可以通過(guò)直通車行業(yè)解析里面看一整年的時(shí)間節(jié)點(diǎn),做爆款要提前1-2個(gè)月做準(zhǔn)備,包括做好測(cè)試和圖片包裝,備好貨,準(zhǔn)備好錢,招好人員。

    以上就是今天對(duì)淘寶非標(biāo)品怎么運(yùn)營(yíng)的介紹, 做好非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng),質(zhì)量方面也是需要嚴(yán)格把關(guān)的,非標(biāo)品跟標(biāo)品是有區(qū)別的,大家不要弄混淆了。

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