淘寶競(jìng)品怎么分析？怎么尋找競(jìng)品？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要好好去了解并分析一下競(jìng)品，這樣才能夠更清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)不足的方面，也可以不斷優(yōu)化，將其優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，具體的分析方法我這就來(lái)給各位介紹。

1、流量角度：判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好，取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛(ài)，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之，可以理解為中規(guī)中矩的商品;

2、圖片角度：圖片的質(zhì)量(曝光度、對(duì)比度、色調(diào)等)，模特/商品的姿勢(shì)/角度，這關(guān)乎到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)

3、營(yíng)銷方案：競(jìng)品采用了什么樣的營(yíng)銷方式，是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品，以及了解到為什么采用這種方式，這很重要。

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：了解競(jìng)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的，給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。

怎么尋找淘寶競(jìng)品?

首先，我們要知道競(jìng)品是誰(shuí)，這是做競(jìng)品分析的前提!

我之前舉過(guò)一個(gè)例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應(yīng)該怎么辦?

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這家伙，到底是誰(shuí)?如果連是誰(shuí)都不知道，那怎么去分析這個(gè)“競(jìng)品”呢?!

一般而言，淘寶上我們的競(jìng)品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“客戶流失競(jìng)品”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”…

在分析競(jìng)品的時(shí)候，我們首先要找到的就是第一種競(jìng)品，因?yàn)檫@個(gè)是真正跟我們短兵相接的，只有把他給干掉了，才能防止客戶繼續(xù)流失，降低流失率!同時(shí)，轉(zhuǎn)化率，自然就上去了!

大家要注意，流失率，其實(shí)是一項(xiàng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)!

因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的流量承接能力來(lái)決定給你分配的流量的多少，如果進(jìn)店的客戶流失率偏高，淘寶會(huì)認(rèn)為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優(yōu)質(zhì)流量了!而且，還會(huì)相應(yīng)的多給你流失的競(jìng)品競(jìng)店多分配數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻舳剂魇У剿橇?，說(shuō)明他的承接能力強(qiáng)!

這也是馬太效應(yīng)在淘寶運(yùn)營(yíng)中的明顯例證，多著更多，少者更少…

至于第二種競(jìng)品，那是當(dāng)我們做到比較好的時(shí)候，才會(huì)著重去考慮的，比如進(jìn)入了top100，這個(gè)時(shí)候，你就需要盯住前面的對(duì)手，因?yàn)榍懊婺切?，都是跟你搶流量的，可能不是直接?dǎo)致你訪客流失的，但人家的存在，導(dǎo)致了你流量變少了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)類目，都存在流量天花板!

那么，我們就要一步一個(gè)腳印，各個(gè)擊破，從top100，到top90，到top80…一個(gè)一個(gè)，把前面的對(duì)手都干下去，最終，類目第一，就是你的!

可以說(shuō)，真正要做好淘寶，都是有這么個(gè)過(guò)程的!

如果你連基本的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都沒(méi)有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點(diǎn)錢，但做不大!

其次，我們要分析，競(jìng)品為什么可以搶我們的客戶或者流量，也就是說(shuō)，進(jìn)行原因分析!

只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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