決戰(zhàn)年中618，大殺器拖詞拖價法快速學精淘寶直通車（上）

隨著618年中大促的臨近，淘寶的大盤流量流量逐漸回暖。最近廣大賣家可能也都發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢，并且轉(zhuǎn)化率有一定的下滑。

因為還有半個月左右就要618年中大促了，預售已經(jīng)開始，現(xiàn)在處于搶流量的關(guān)鍵時期，所以這是很正常的現(xiàn)象?？赡芤恍┲行≠u家還在考慮如何降低直通車費用，但是如果從技術(shù)層面來說的話，降低費用需要提高點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些老生常談的話題不無道理，但是現(xiàn)在PPC的提高絕對是競爭問題。與其拼命隔著熱點走，還不如保持自己的節(jié)奏，順勢而為，借力打力，而不是硬沖排名，畢竟直通車的原理是競價排名。整體來說，誰出的價格高，誰都排名靠前。而我們直通車花的每一分錢都會降低大家的凈利潤。降低PPC是循序漸進，持續(xù)的過程，可能會貫穿我們整個直通車的操作流程，所以說很考驗我們的耐性的，因為如果降幅過大，或者操作不當就會造成我們的質(zhì)量分下滑，從而影響我們的展現(xiàn)下降。那么怎么玩轉(zhuǎn)直通車PPC呢？今天我就和大家說如何用拖價法和拖詞法降低PPC。

一、首先要明白什么是直通車拖價法

1、直通車前的準備工作

我們都知道，工欲善其器，必先利其器。所以我們在開車之前一定要先充分了解直通車的各項指標及功能，這樣我們才能更得心應(yīng)手的操作。沒有計劃就開車，這個就叫盲目上車，就好比開車沒有駕照，分分鐘就有翻車危險。你的基礎(chǔ)不好，點擊扣費會非常的高，可能你的同行只需要平均出價的1.5倍就會獲得一個很好的展現(xiàn)，你就可能需要2-3倍才能獲取一個點擊。很多商家朋友，基礎(chǔ)銷量都沒有就盲目上車，引來的流量有沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道如何來優(yōu)化質(zhì)量分。

有一點我們一定要認識清楚，那就是直通車計劃本身是有權(quán)重的，它直接影響著PPC。我們想降低PPC一定是先提高直通車的計劃權(quán)重，再降低PPC的，不能本末倒置。所以說，降低PPC需要一個前提，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會靠前，要不然這個時候降低PPC是沒有用的。如果說你卡的排名是10頁，你這個時候降低PPC引來的流量本來就是有局限性的。卡位不理想，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會不理想，我們降低PPC的前提是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整，具體的方法我會給大家一一拆解，我們先從時間折扣講。

我們做直通車的目的并不是多少費用獲得了多少流量，而是如何花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這才是我們最關(guān)心的事情。我這邊點開直通車，給大家看一下：

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