淘寶店鋪如何開好直通車
2022-06-07|10:36|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:111
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很多人抱怨直通車的效果不好,很多淘寶賣方都在燒錢。不知道為什么別人開車賺錢,自己燒錢原因有很多,但大部分都是在開直通車之前。讓我們來談?wù)勌詫毜耆绾伍_直通車。
在推進(jìn)新建之前,了解速賣直通車是如何展示的,在哪里展示,直通車的順序規(guī)則是如何的,收費規(guī)則是如何的。關(guān)于直通車的普及構(gòu)想,我將其分為
1、推進(jìn)探索期、產(chǎn)品分類嘗試3張。
我們店主要是服裝,產(chǎn)品很多,前期分類了男裝、童裝、女裝、鞋帽等產(chǎn)品。分類普及后,后期管理和營銷可以更加細(xì)致。我新建的許多推進(jìn)計劃,其中紅袖女裝,七匹狼男裝,YARNBOSS男裝,有些繼續(xù)分類,以后說明為什么要這樣做。
2、普及初期,撒網(wǎng)普及。
我個人在新推進(jìn)的時候,使用系統(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞,在數(shù)據(jù)的縱橫中,使用我們對應(yīng)行業(yè)最近的熱門搜索詞。這樣的話,有數(shù)萬個關(guān)鍵詞,我一下子全部投入,網(wǎng)絡(luò)撒得很大,我做了復(fù)蓋面后,一周后,想看看哪里的關(guān)鍵詞曝光量上升了,哪個關(guān)鍵詞后期證明沒什么用,哪個數(shù)據(jù)有反饋。
3、推進(jìn)中后期,真正實現(xiàn)個性化推進(jìn)。
前期的普及分類完成后,必須區(qū)分各分類中的產(chǎn)品。例如,服裝的女性外套分為起爆金、新產(chǎn)品、普通商品和睡眠產(chǎn)品(新產(chǎn)品陳列了幾個月,但是沒有銷售的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、容易斷貨的產(chǎn)品等)。通過一周前的大量復(fù)蓋,我知道哪個關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)。此時,有數(shù)據(jù)的詞語是有用的。推進(jìn)管理有7天的曝光量、點擊量、費用等數(shù)據(jù)按鈕,最初關(guān)心金錢,直接排序7天的費用,看哪個推進(jìn)計劃花費最多,哪個產(chǎn)品花費最多,點擊曝光多,包括數(shù)據(jù)少的商品,后期進(jìn)行詳細(xì)的分析和分類。
高曝光、低點擊怎么辦?
高流量、高曝光說明我的關(guān)鍵詞是正確的,低點擊說明客人不想點擊我的產(chǎn)品。主頁的照片可能有問題,價格可能會嚇到顧客,不能接受。因此,調(diào)整圖像和價格,看調(diào)整后的效果。高曝光、低點擊有一種特殊情況搜索所有產(chǎn)品的特殊情況。我推廣的產(chǎn)品在第一屏幕上,而且正好在直通車的右側(cè)上位。這樣,有很大的沖突,買家可能會點擊自然暴露的產(chǎn)品,不擅長點擊右側(cè)直達(dá)的產(chǎn)品。這時,我會選擇更換這種產(chǎn)品,看看其他產(chǎn)品的效果。
實際上,對于中小賣方,只要做好開車前的準(zhǔn)備,在開車過程中調(diào)整開車的想法和方法,合理設(shè)定關(guān)鍵詞,完全燒錢賺錢,淘寶店鋪的銷售量和人氣就會飛起來!大家趕緊去實踐吧!
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