淘寶店鋪如何開好直通車

很多人抱怨直通車的效果不好，很多淘寶賣方都在燒錢。不知道為什么別人開車賺錢，自己燒錢原因有很多，但大部分都是在開直通車之前。讓我們來談?wù)勌詫毜耆绾伍_直通車。

在推進(jìn)新建之前，了解速賣直通車是如何展示的，在哪里展示，直通車的順序規(guī)則是如何的，收費(fèi)規(guī)則是如何的。關(guān)于直通車的普及構(gòu)想，我將其分為

1、推進(jìn)探索期、產(chǎn)品分類嘗試3張。

我們店主要是服裝，產(chǎn)品很多，前期分類了男裝、童裝、女裝、鞋帽等產(chǎn)品。分類普及后，后期管理和營(yíng)銷可以更加細(xì)致。我新建的許多推進(jìn)計(jì)劃，其中紅袖女裝，七匹狼男裝，YARNBOSS男裝，有些繼續(xù)分類，以后說明為什么要這樣做。

2、普及初期，撒網(wǎng)普及。

我個(gè)人在新推進(jìn)的時(shí)候，使用系統(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞，在數(shù)據(jù)的縱橫中，使用我們對(duì)應(yīng)行業(yè)最近的熱門搜索詞。這樣的話，有數(shù)萬個(gè)關(guān)鍵詞，我一下子全部投入，網(wǎng)絡(luò)撒得很大，我做了復(fù)蓋面后，一周后，想看看哪里的關(guān)鍵詞曝光量上升了，哪個(gè)關(guān)鍵詞后期證明沒什么用，哪個(gè)數(shù)據(jù)有反饋。

3、推進(jìn)中后期，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推進(jìn)。

前期的普及分類完成后，必須區(qū)分各分類中的產(chǎn)品。例如，服裝的女性外套分為起爆金、新產(chǎn)品、普通商品和睡眠產(chǎn)品(新產(chǎn)品陳列了幾個(gè)月，但是沒有銷售的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、容易斷貨的產(chǎn)品等)。通過一周前的大量復(fù)蓋，我知道哪個(gè)關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)。此時(shí)，有數(shù)據(jù)的詞語是有用的。推進(jìn)管理有7天的曝光量、點(diǎn)擊量、費(fèi)用等數(shù)據(jù)按鈕，最初關(guān)心金錢，直接排序7天的費(fèi)用，看哪個(gè)推進(jìn)計(jì)劃花費(fèi)最多，哪個(gè)產(chǎn)品花費(fèi)最多，點(diǎn)擊曝光多，包括數(shù)據(jù)少的商品，后期進(jìn)行詳細(xì)的分析和分類。

高曝光、低點(diǎn)擊怎么辦？

高流量、高曝光說明我的關(guān)鍵詞是正確的，低點(diǎn)擊說明客人不想點(diǎn)擊我的產(chǎn)品。主頁的照片可能有問題，價(jià)格可能會(huì)嚇到顧客，不能接受。因此，調(diào)整圖像和價(jià)格，看調(diào)整后的效果。高曝光、低點(diǎn)擊有一種特殊情況搜索所有產(chǎn)品的特殊情況。我推廣的產(chǎn)品在第一屏幕上，而且正好在直通車的右側(cè)上位。這樣，有很大的沖突，買家可能會(huì)點(diǎn)擊自然暴露的產(chǎn)品，不擅長(zhǎng)點(diǎn)擊右側(cè)直達(dá)的產(chǎn)品。這時(shí)，我會(huì)選擇更換這種產(chǎn)品，看看其他產(chǎn)品的效果。

實(shí)際上，對(duì)于中小賣方，只要做好開車前的準(zhǔn)備，在開車過程中調(diào)整開車的想法和方法，合理設(shè)定關(guān)鍵詞，完全燒錢賺錢，淘寶店鋪的銷售量和人氣就會(huì)飛起來！大家趕緊去實(shí)踐吧！

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