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    直播怎么找話題?直播話術(shù)技巧和方法是什么?

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:266

    許多新手剛開始直播時(shí),不知道說什么,不知道該如何去暖場,導(dǎo)致直播間冷場,下面小編會(huì)告訴大家一些直播話術(shù)方法與技巧。

    直播話術(shù)技巧和方法是什么?

    01 簡單的開場白熱場

    就像第一次見陌生人一樣,打招呼是基本的禮貌。

    直播開場時(shí),有觀眾進(jìn)入直播間,不用急著找話題聊天,可以先和觀眾打招呼。

    積極的直播開場白,讓觀眾感受到你對他們到熱情,陸續(xù)會(huì)有觀眾在評論里問你,直播間是干什么的,然后開始漸漸打開話題。

    直播開場白話術(shù)參考:

    1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。(簡潔型)

    2、大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,今天的直播主要是給大家唱歌,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會(huì)唱的我都會(huì)大家唱哦!

    3、“歡迎XXX來到我的直播間,第一次看到這個(gè)名字,很好聽哦,感謝你來看我的直播哦!”

    4、“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持!”

    5、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間,今天我們直播間會(huì)出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦,一定不要錯(cuò)過了喲!”

    02 興趣愛好相關(guān)話題最容易聊

    興趣愛好相關(guān)的話題,每個(gè)人都可以聊。不僅如此,每個(gè)人都有傾訴欲,大部分人都愿意向別人表達(dá)自己。

    所以,新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊,然后不著痕跡地向觀眾提問,打開大家的話題。

    興趣愛好相關(guān)話題參考:

    1、無聊的時(shí)候,你們喜歡看書嗎

    2、有喜歡玩手游的嗎?我覺得王者榮耀特別適合放松的時(shí)候玩,你們覺得呢?

    3、你們都喜歡什么類型的電影和電視啊?

    4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服???給我參考參考。

    5、你們玩過最好玩的游戲是什么?

    6、你覺得最好聽的音樂是什么呢?

    03 日常生活相關(guān)的話題門檻低

    日常生活相關(guān)的話題門檻最低,每一件小事都能聊,聊日常見聞,聊對某些日常的感想等等,是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

    日常話題參考:

    1、這兩天那個(gè)XXX事件,你們關(guān)注過嗎?我覺得XXX,你們覺得呢?

    2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架?一般都是怎么和好的?

    3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢?

    4、如果你很丑或者有一天你毀容了,你會(huì)選擇去整容嗎?

    5、駕照好難考啊,你們考駕照有一次性過的嗎?有沒有什么訣竅???

    6、你們不開心的時(shí)候,發(fā)泄情緒的方法是什么???

    7、如果可以選擇的話,你最想在哪個(gè)地方生活呢?

    04 學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題

    學(xué)習(xí)有壓力,工作也有壓力,可以通過打開學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題,把直播間變成一個(gè)傾訴“樹洞”,每個(gè)人都可以在直播間傾訴自己的煩惱,找到同類,互相安慰。

    學(xué)習(xí)工作相關(guān)話題參考:

    1、你實(shí)習(xí)期有沒有被欺負(fù)過?我以前實(shí)習(xí)的時(shí)候……

    2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎?為什么?

    3、工作或者學(xué)習(xí)中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情?

    4、你有逃過課嗎?

    5、最喜歡哪一科的老師?為什么呢?

    6、你高考之前是怎么熬過來的???

    7、你受到的打擊或者遇到挫折的時(shí)候都是怎么鼓勵(lì)自己的?

    8、學(xué)生時(shí)代最厲害的那個(gè)同學(xué),現(xiàn)在怎么樣了?

    05 情感類話題關(guān)注高

    男女之間情感關(guān)系相關(guān)的話題,永遠(yuǎn)都是關(guān)注度高、聊不完的話題。

    情感類話題可參考:

    1、哪些星座匹配度高?有天蝎座的嗎?天蝎座的朋友們,你們也會(huì)記仇嗎哈哈

    2、在學(xué)習(xí)時(shí)代,有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐?。?/p>

    3、上學(xué)的時(shí)候有男生/女生給你寫過情書嗎?

    4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個(gè)更靠譜

    5、你覺得愛情最美好的樣子,是什么樣的?。?/p>

    6、你覺得戀愛中男的占主導(dǎo)地位還是女的呢?

    7、家里的親戚如果催你去相親你會(huì)怎么辦呢?

    06 用誘餌打開話題

    每個(gè)人都有好奇心、求知欲,適當(dāng)?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如:福袋,每期新奇品,話題策劃。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù):

    “雙十一還沒到,我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?!?/p>

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)

    就在剛剛過去的雙十一直播預(yù)售中,我們的兩個(gè)魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭,在他們的輪番低價(jià)轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

    今年10月20日晚上,在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品,幾乎都打上了“買X送X”的標(biāo)簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會(huì)門票。(據(jù)說門票的價(jià)格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦)

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)

    而李佳琦也不甘示弱,“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一,還加送定制絲巾!”,送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)

    為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”,我們對比了他們的數(shù)場直播,總結(jié)了一些共同的套路。

    1、專屬稱呼

    如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”,那就太low了!

    李佳琦和薇婭都會(huì)給粉絲們一個(gè)專屬的稱呼,和粉絲們建立起親密的關(guān)系,李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”,而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”,無形中好感度up!up!up!

    其實(shí)你們細(xì)心點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn),快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼,“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

    2、全網(wǎng)最低價(jià)

    “我們直播間比免稅店還便宜!”

    “今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了!”

    大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)

    李佳琦曾在某晚的直播里,商品才上線沒幾分鐘,他就要求粉絲們?nèi)ネ素?、給差評,原因是薇婭直播間賣的更便宜。

    低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Γ眿I和李佳琦有一個(gè)習(xí)慣,就是經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

    3、“小助理”標(biāo)配

    直播爭分奪秒,你想專心賣貨嗎?那就配一個(gè)小助理吧!

    李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理,不僅能及時(shí)回復(fù)評論,幫助展示商品,還能避免主播突發(fā)情況離場。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)
    李佳琦的小助理偶爾出鏡成為了一個(gè)熱點(diǎn)
    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)
    右邊是薇婭的小助理給粉絲們展示如何領(lǐng)取優(yōu)惠券

    4、現(xiàn)場展示+參與搶購

    你的產(chǎn)品怎么樣?一用就知道!

    在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

    李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅,當(dāng)天晚上下播之后,餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)
    李佳琦在展示口紅

    而薇婭展示的品類更多,包括烤箱、豆?jié){機(jī)、服裝,還跟小助理一起搶購一起吃,這種方式也更讓人信服。

    有時(shí)候薇婭的直播間會(huì)發(fā)生一些有意思的事?!靶≈碓诟陕锬??”“我在拍!在買呢!”

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)
    薇婭、小助理和工作人員在體驗(yàn)產(chǎn)品

    5、產(chǎn)品展示套路

    “來,倒計(jì)時(shí)開始,5、4、3、2、1…”

    在薇婭和李佳琦的直播間,他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術(shù):產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)-優(yōu)惠-倒計(jì)時(shí),給粉絲們制造緊迫感。

    當(dāng)然,他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保。

    6、引導(dǎo)關(guān)注

    一場直播下來,引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以提高人氣哦~

    直播時(shí),李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”,引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)
    倒數(shù)截屏,同一口號刷屏截圖,抽取截圖里五名

    薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道,“來了先分享,再來抽大獎(jiǎng)?!?/strong>只要分享直播間而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦,話不多說,魔老師已經(jīng)準(zhǔn)備蹲點(diǎn)薇婭的直播間了。

    7、亮點(diǎn)解析

    說了這么多共同點(diǎn),事實(shí)上,李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出,都有各自的亮點(diǎn)。

    “話不多說,我們先來抽波獎(jiǎng)?!?/strong>

    薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密,抽獎(jiǎng)——預(yù)告整場直播的貨品——中途穿插抽獎(jiǎng),這種簡單直接的開場讓人增進(jìn)了好感,又給人“不抽錯(cuò)過一個(gè)億”的感覺。

    看完李佳琦VS薇婭的直播,我們盤點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)

    而提起李佳琦,就要說一句“OMG!買它!”

    各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望,光是雙十一預(yù)熱就上了三次熱搜,以一天一個(gè)微博熱搜的頻率進(jìn)入大眾的視野(“李佳琦直播”、“李佳琦個(gè)站”和“李佳琦敬業(yè)”)。

    以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關(guān)直播的話術(shù)與技巧了,希望能夠幫到你們。


    抖音小店有層級嗎(抖音小店商家分級規(guī)則)

    為了提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),同時(shí)為規(guī)范抖音商家經(jīng)營行為,根據(jù)國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、規(guī)章之規(guī)定,抖音平臺(tái)特制訂《商家分級規(guī)則》,旨在共同維護(hù)平臺(tái)的秩序和氛圍。

    抖音商家分級規(guī)則,入駐時(shí)效規(guī)范

    一、概述

    1、目的及依據(jù)

    為提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),同時(shí)為規(guī)范商家經(jīng)營行為,根據(jù)國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、規(guī)章、《電子商務(wù)開放平臺(tái)店鋪服務(wù)協(xié)議》、《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》之規(guī)定,特制訂《商家分級規(guī)則》,旨在共同維護(hù)平臺(tái)的秩序和氛圍。

    2、適用范圍

    2022年9月9日之前入駐的生鮮類目商家。

    3、效力級別

    本規(guī)則是對平臺(tái)規(guī)則的有效補(bǔ)充。商家店鋪應(yīng)遵守國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、平臺(tái)規(guī)則以及與平臺(tái)簽訂的各項(xiàng)協(xié)議。對任何涉嫌違反國家法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、平臺(tái)規(guī)則、平臺(tái)協(xié)議等規(guī)定的行為,本規(guī)則已有規(guī)定的,適用于本規(guī)則。本規(guī)則尚無規(guī)定的,平臺(tái)有權(quán)根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)章、平臺(tái)規(guī)則及與平臺(tái)簽訂的各項(xiàng)協(xié)議酌情處理。

    二、商家分級概述

    1、商家分級定義

    根據(jù)店鋪在平臺(tái)的經(jīng)營量化指標(biāo),平臺(tái)將對商家進(jìn)行等級管理。等級從LV0至LV7,共8級。級別越高,代表商家綜合經(jīng)營能力越強(qiáng),平臺(tái)也會(huì)賦予優(yōu)質(zhì)商家更多的權(quán)限。

    注:

    1)如商家連續(xù)60天等級未提升至LV1或以上級別,將被清退。

    2)GMV是指商家在平臺(tái)內(nèi)的訂單總金額,包括貨到付款訂單金額和在線支付訂單金額;其中貨到付款的訂單金額是用戶成功下單的訂單總金額;在線支付的訂單金額是指用戶完成支付后的訂單總金額。

    3)單日銷量:是指商家在平臺(tái)內(nèi)所有商品的單日訂單數(shù)量。

    4)單日GMV:是指商家在平臺(tái)內(nèi)所有商品的單日訂單總金額。

    2、商家分級級別確定

    商家初始化等級

    1)新入駐商家初始化等級為 LV1 ;

    2)在規(guī)則生效前已入駐的商家,平臺(tái)根據(jù)商家在平臺(tái)的歷史經(jīng)營情況、服務(wù)能力等 ,確定商家的初始化等級,具體等級以平臺(tái)通知為準(zhǔn)。

    3、商家等級動(dòng)態(tài)變化:

    1)如果商家的全部考核指標(biāo)優(yōu)于升級值,則商家等級提升一級;最高至LV7;

    2)如果有一個(gè)考核指標(biāo)低于降級值,則商家等級下降一級;最低至LV0;

    3)如果商家當(dāng)日級別未發(fā)生變更(LV0和LV7除外),平臺(tái)將在次日繼續(xù)取近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)指標(biāo)來評定商家等級;

    4)商家等級發(fā)生變更后,平臺(tái)將在等級變更的30日后,繼續(xù)重新評估商家等級。

    溫馨提示:如果商家等級下降至LV0級,且連續(xù)60天內(nèi)未提升至LV1或以上級別,商家將會(huì)被清退 。

    4、商家分級考核指標(biāo)

    降級值(商家滿足以下任一項(xiàng)指標(biāo),則會(huì)降級)

    5、優(yōu)質(zhì)商家快速升級

    對優(yōu)質(zhì)商家平臺(tái)支持快速升級,升級條件如下:

    1)當(dāng)前的客訴率、商品好評率、商家服務(wù)好評率均優(yōu)于升級指標(biāo);

    2)上次等級變動(dòng)之后至今任意一天,訂單量和GMV均大于或等于當(dāng)前等級限制的80%,且當(dāng)日的訂單評價(jià)率大于等于10%,且當(dāng)日的商品和商家服務(wù)好評率優(yōu)于升級指標(biāo);

    滿足以上條件,即可自動(dòng)快速升級。

    抖音小店有層級嗎(抖音小店商家分級規(guī)則)

    抖音是現(xiàn)在非常熱門的短視頻電商平臺(tái)。進(jìn)入2022年,抖音小店仍是發(fā)展重點(diǎn)。



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