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    拼多多推廣溢價(jià)比例是什么意思?要注意什么?

    2022-06-07|10:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:120

    對(duì)拼多多賣家來說,推廣好店鋪和商品確實(shí)是一件很難的事情的,而且在推廣時(shí)也需要掌握相關(guān)的專業(yè)術(shù)語,比如說推廣溢價(jià)比例,這個(gè)詞是什么意思呢?我馬上為賣家們介紹。



    首先這個(gè)溢價(jià),是沒有固定值的。只需要出價(jià)到商家滿意的展現(xiàn)數(shù)量就可以了,拼多多商品有較好的展現(xiàn)的同時(shí),價(jià)格也在商家可以承受的范圍之內(nèi)那就是合適的。

    既然碩大了關(guān)鍵詞溢價(jià),那就需要提到一個(gè)競爭匹配溢價(jià)的功能,商家想要更高效的但又不想花太多錢,可以關(guān)注下這個(gè)功能。

    首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你所設(shè)置的詞完全相同時(shí),對(duì)這次搜索進(jìn)行溢價(jià),提高在這部分的競爭能力。一般來講,精確匹配流量的點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化會(huì)表現(xiàn)更好。

    拼多多推廣要注意什么?

    1、把控

    在提高推廣出價(jià)后,要跟進(jìn)預(yù)算,避免讓商品提前下線;需要增加對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率,通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置,如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價(jià)調(diào)整等;

    如果提價(jià)后流量提升但數(shù)據(jù)下滑,就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進(jìn)的調(diào)整,如點(diǎn)擊率下降就更換推廣圖,轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

    2、商品潛力

    不是說你提高推廣出價(jià),就一定能收獲到一個(gè)好的效果,還要看你商品是否支持你這個(gè)提價(jià)的空間。

    你的利潤率要保證在多少?如果利潤率低又該怎么辦?那么首先你要了解好行業(yè)CPC、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率,接著再從商品的成本、售價(jià)去分析推這款商品會(huì)不會(huì)虧本;利潤率要多少,才能保本等,去進(jìn)行提價(jià)或推利潤率更高的產(chǎn)品。

    通常客單價(jià)較高的商品,利潤比較高,那么推廣的空間也比較大,不管是否推起來,起碼都能保證自己不會(huì)虧本。如果拼多多數(shù)據(jù)推廣起來了,基礎(chǔ)還沒完善,就是薄利多銷;如果進(jìn)一步深入優(yōu)化,數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會(huì)高于行業(yè)水平了。

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