新手怎樣加入微商代理沒有渠道（新手微商入門必備技巧）（下）

微商自出現(xiàn)以來，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。商家利用各種微社交平臺發(fā)展代理，建設(shè)自己的代理團隊，最終實現(xiàn)裂變。微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團隊提供了便利的條件。當微商建立起一個百人的代理團隊，這些級別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來，即使平均每個代理只建立起一個10人的代理小團隊，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達到千人的規(guī)模，企業(yè)就會得到快速發(fā)展。

發(fā)展本地化

在很多人眼中，微商就是一種在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的商業(yè)模式，實體微商也應(yīng)該如此。實際上根據(jù)微商最近兩年的行業(yè)變化，實體微商采用本地化發(fā)展策略的企業(yè)正在逐漸增多。

實體微商本地化發(fā)展是指主要服務(wù)對象是本地消費者。在服務(wù)本地消費者時，微商企業(yè)更容易及時、精準地掌握消費者需求，根據(jù)消費者需求的變化及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展的策略。

對于本地化發(fā)展的實體微商企業(yè)來說，微商更像是一個為當?shù)叵M者服務(wù)的服務(wù)平臺，降低消費者信息獲取的難度，成為連接當?shù)叵M者和移動電商的一座橋梁。而在這個過程中，當消費者通過微商平臺感受到方便時，也將會在社交平臺上進行推廣、裂變，所以本地化發(fā)展的微商企業(yè)和線上發(fā)展的微商企業(yè)核心是相同的。

那么微商企業(yè)如何進行本地化發(fā)展呢?

首先，生產(chǎn)要做到本地化。因為本地化發(fā)展的微商企業(yè)目標人群是本地消費者，而生產(chǎn)本地化更容易獲得本地消費者的信任和青睞，有助于品牌的快速裂變。

其次，雖然微商主要營銷推廣是在線上進行，但是向本地發(fā)展微商企業(yè)除在線上發(fā)展之外，還可以利用其他途徑進行，如本地廣播、本地電視、本地報紙雜志，等等。雖然這些營銷途徑都是傳統(tǒng)途徑，但是對地方消費者卻有著不小的影響力，并且因為擴散范圍和影響力都局限在地方，營銷成本也要低很多。

最后，實體微商企業(yè)的微商團隊盡可能選擇本地人員。每個本地人員都在當?shù)負碛凶约旱纳缃蝗ψ?，也更了解本地消費者的購物習慣。同時微商運營或者營銷使用本地人員，能夠有效增加和消費者之間的親密度和信任度，方便品牌在當?shù)氐目焖賯鞑ァ?/p>

將線下渠道搬到線上

對于實體微商來說，建立自己線下的銷售渠道同樣重要。雖然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平臺的裂變方式。但這并不代表實體企業(yè)在進入微商之后，就要放棄過去的銷售渠道，將所有的精力都投入到社交平臺的裂變上。因為在傳統(tǒng)微商模式中，商家初期銷售產(chǎn)品都是通過自己周圍的人進行，這種裂變的方式雖然有效，但是有一定的局限性。例如，微商企業(yè)的產(chǎn)品并不是快消品，這就出現(xiàn)了問題。真正適合實體微商企業(yè)的裂變方式應(yīng)該是將線下渠道一起搬到線上，這樣才能發(fā)揮出實體微商企業(yè)的優(yōu)勢，也會讓企業(yè)的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下，作為實體微商企業(yè)線下渠道商，其人際關(guān)系網(wǎng)中必然有很多其他渠道商，當他們將加入微商企業(yè)的線上渠道推廣開來，取得的效果將遠遠超過熟人朋友圈裂變。因此，微商企業(yè)要懂得將線下渠道搬到線上，在線下渠道的基礎(chǔ)上，重視線上渠道的建設(shè)和發(fā)展。

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