淘寶直播營(yíng)銷的相關(guān)辦法

淘寶直播是一個(gè)聚集了現(xiàn)代電子商務(wù)眾多營(yíng)銷平臺(tái)和渠道的營(yíng)銷模式，淘寶直播屬于淘寶內(nèi)容生態(tài)版塊：包括了微淘、有好貨、哇哦視頻、淘寶直播、品牌號(hào)等。用比較通俗易懂的比喻為大家介紹一下，微淘可以看做是淘寶微博、有好貨就是淘寶小紅書(shū)、哇哦視頻就是淘寶抖音、品牌號(hào)是淘寶公眾號(hào)，彼此互相聯(lián)動(dòng)，把文字、圖片、短視頻、直播(互動(dòng)長(zhǎng)視頻)各種內(nèi)容工具串聯(lián)在一起。幫助品牌在一個(gè)app內(nèi)完成聲量到銷量，種草到拔草的營(yíng)銷短鏈。如果還有對(duì)淘寶直播營(yíng)銷沒(méi)有一定的了解的話，不妨看看下面的一些辦法!

1、提早選擇，謹(jǐn)慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進(jìn)者，不算好也不算糟。俗話說(shuō)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯

首先，要了解你的消費(fèi)者，為什么會(huì)看你直播，為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價(jià)比更高，直播期間為了“促銷”也會(huì)有各種滿減活動(dòng)以及無(wú)門檻優(yōu)惠券放送。其次，主播們的帶貨邏輯無(wú)非“人、貨、場(chǎng)”三者的順序調(diào)配。“人”指主播，“貨”指商品，“場(chǎng)”指直播間。一般，新主播按照“場(chǎng)—貨—人”排序，用戶因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)你的流量扶持進(jìn)入直播間，看到物美價(jià)廉又不會(huì)又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。腰部主播一般遵循“貨—人—場(chǎng)”的邏輯，因?yàn)橹鞑円话愣紩?huì)做垂直領(lǐng)域。頭部主播的邏輯是“人—場(chǎng)—貨”，粉絲為的是看你這個(gè)人，粉絲們會(huì)信任你，只要你推薦的，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。就算他們沒(méi)有想買東西，也很容易被刺激出消費(fèi)需求。

3、淘寶直播運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

首先，要選擇一個(gè)好主播。淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對(duì)于帶貨量起著近乎決定性的作用。其次，控制好銷售頻率。主播的銷售員屬性不要太強(qiáng)。主播處理需要具備較強(qiáng)的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動(dòng)交流，把控全場(chǎng)，調(diào)動(dòng)觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購(gòu)買欲望。也就是說(shuō)，主播可以賣貨，但不要急功近利。最后，好的視聽(tīng)體驗(yàn)是最好的銷售技巧。直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺(jué)上感受商品的特性。好的視聽(tīng)體驗(yàn)?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺埽蟠筇岣叱山宦?

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