淘寶直播營銷的相關(guān)辦法
2022-08-28 | 10:52 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:134
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淘寶直播是一個(gè)聚集了現(xiàn)代電子商務(wù)眾多營銷平臺(tái)和渠道的營銷模式,淘寶直播屬于淘寶內(nèi)容生態(tài)版塊:包括了微淘、有好貨、哇哦視頻、淘寶直播、品牌號(hào)等。用比較通俗易懂的比喻為大家介紹一下,微淘可以看做是淘寶微博、有好貨就是淘寶小紅書、哇哦視頻就是淘寶抖音、品牌號(hào)是淘寶公眾號(hào),彼此互相聯(lián)動(dòng),把文字、圖片、短視頻、直播(互動(dòng)長視頻)各種內(nèi)容工具串聯(lián)在一起。幫助品牌在一個(gè)app內(nèi)完成聲量到銷量,種草到拔草的營銷短鏈。如果還有對淘寶直播營銷沒有一定的了解的話,不妨看看下面的一些辦法!
1、提早選擇,謹(jǐn)慎入局
根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論,將創(chuàng)新的不同采用者分為五類:創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。對于淘寶直播來說,現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進(jìn)者,不算好也不算糟。俗話說,早起的鳥兒有蟲吃。傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們,越提早入局,流量就越大,紅利就越高。
2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯
首先,要了解你的消費(fèi)者,為什么會(huì)看你直播,為什么要買你的東西?淘寶直播間的商品性價(jià)比更高,直播期間為了“促銷”也會(huì)有各種滿減活動(dòng)以及無門檻優(yōu)惠券放送。其次,主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調(diào)配?!叭恕敝钢鞑ィ柏洝敝干唐?,“場”指直播間。一般,新主播按照“場—貨—人”排序,用戶因?yàn)槠脚_(tái)對你的流量扶持進(jìn)入直播間,看到物美價(jià)廉又不會(huì)又太大區(qū)別的商品,如日常百貨,就會(huì)產(chǎn)生購買行為。腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯,因?yàn)橹鞑円话愣紩?huì)做垂直領(lǐng)域。頭部主播的邏輯是“人—場—貨”,粉絲為的是看你這個(gè)人,粉絲們會(huì)信任你,只要你推薦的,就會(huì)產(chǎn)生購買欲望。就算他們沒有想買東西,也很容易被刺激出消費(fèi)需求。
3、淘寶直播運(yùn)營手冊
首先,要選擇一個(gè)好主播。淘寶直播中,主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色,對于帶貨量起著近乎決定性的作用。其次,控制好銷售頻率。主播的銷售員屬性不要太強(qiáng)。主播處理需要具備較強(qiáng)的銷售能力外,還要保證直播間正常的互動(dòng)交流,把控全場,調(diào)動(dòng)觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。也就是說,主播可以賣貨,但不要急功近利。最后,好的視聽體驗(yàn)是最好的銷售技巧。直播賣貨顧客摸不到商品,只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗(yàn)?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺?,大大提高成交?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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