企業(yè)直播帶貨誤區(qū), 你中了幾個?
2022-09-20|10:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:106
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企業(yè)直播相比較傳統(tǒng)營銷可以有效降低營銷成本。傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式耗費大量人力、物力和金錢,這時候與企業(yè)直播平臺的合作就成為了高性價比的選擇,企業(yè)直播不但不會限制宣傳推廣的內(nèi)容和形式,而且直接面對受眾群體,客戶通過鏈接即可直接進(jìn)入直播間進(jìn)行觀看,更加直觀詳細(xì)的了解企業(yè)產(chǎn)品,增強(qiáng)用戶體驗,提高轉(zhuǎn)化率,同時帶來流量。那么企業(yè)直播帶貨誤區(qū), 你中了幾個?
企業(yè)直播帶貨誤區(qū):
誤區(qū)一:企業(yè)直播只跟風(fēng),不思考企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力
雖然我們一打開手機(jī),滿屏都是企業(yè)直播帶來的各種流量、業(yè)績,但我們沒有看到的是隱藏在直播“冰山”下,有結(jié)果的企業(yè)清晰的戰(zhàn)略以及強(qiáng)大的組織能力。
所以,企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播,如果只是出于腦袋一熱,看到其他企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播便匆匆加入,并不可取。
誤區(qū)二:直播目的主次不明
企業(yè)選擇直播主要有兩大目的。第一大目的是直播帶貨。通過直播,銷售產(chǎn)品,提升業(yè)績。
第二大目的便是品牌宣傳。利用直播宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品,在流量為王的時代,讓企業(yè)與產(chǎn)品被更多人知曉,從而產(chǎn)生更大影響力。目的不一樣,自然做法也不一樣。同一場直播,目的不明確,魚與熊掌都想得,往往效果不佳。
以“帶貨”為主的直播,重結(jié)果,重效率,重業(yè)績,整場直播所做的一切都是為了銷售,在現(xiàn)場,由主播向用戶全方位展示產(chǎn)品,通過多種營銷方式刺激消費者當(dāng)場成交。
以“品牌推廣”為主的直播,重氛圍,重體驗,重話題,如以宣傳為主的鄉(xiāng)村旅游直播,展現(xiàn)鄉(xiāng)村景色的獨特、優(yōu)美、恬靜?,F(xiàn)場連線村民講解鄉(xiāng)村與他們的故事,并配有專業(yè)的解說員予以解說,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍,一場直播下來有幾百萬粉絲觀看。
這樣,既有效增加了當(dāng)?shù)氐拿麣猓沧尫劢z們有著良好的體驗,為后續(xù)的變現(xiàn)消費打好基礎(chǔ)。
誤區(qū)三:隨便選個直播平臺就ok
不同的直播平臺,有一定的差異。
企業(yè)在直播之前,要有充分的市場調(diào)研,要清楚目標(biāo)消費者大多集中在哪個平臺,這樣有選擇性地入駐適合企業(yè)的直播平臺。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。
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