私域流量變現(xiàn)的新方式——微信直播

2022年不得不說電商直播是一個(gè)大的風(fēng)口，主播4個(gè)小時(shí)直播賣貨上億相比之下，微信有著10億流量，人均使用時(shí)間是85.8分鐘，已經(jīng)融入了我們的生活，工作，溝通，支付，幾乎我們都用它。社交關(guān)系如此強(qiáng)，而且私域流量被微商應(yīng)用的淋漓盡致，如果電商直播結(jié)合微信社交關(guān)系的賦能，又會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢。

1. 內(nèi)測(cè)許久，半遮面開場(chǎng)

跟朋友聊，很多朋友還不知道微信直播，因?yàn)樵谖⑿爬锩鏇]有對(duì)應(yīng)的入口，而且在騰訊公開課張小龍的演講中，也沒有提及微信直播在新的一年里的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么微信直播前陣子內(nèi)測(cè)了需求，為什么還是猶抱琵琶半遮面呢。

目前的微信直播不是專屬指的某一個(gè)平臺(tái)，凡是在微信端的小程序直播都可以稱為微信直播，開通直播的權(quán)限現(xiàn)階段都在各大服務(wù)商手中，因此大家不難在市面上看到，299元/終身，399元/終身，599元/技術(shù)服務(wù)費(fèi)等等，很多微信直播的服務(wù)商小平臺(tái)如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。

我個(gè)人理解微信對(duì)直播還是處于各種實(shí)驗(yàn)以及模式的階段，這種商業(yè)模式能否行得通，還有待考究，但微信直播他本身的社交屬性跟微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)成為電商直播圈2022年的又一匹搶占市場(chǎng)份額的黑馬。

2. 電商直播+社交

有一部分人可能瞬間會(huì)聯(lián)想到自己，如果開通微信直播權(quán)限對(duì)自己的業(yè)務(wù)有哪些幫助?本身有私域流量的企業(yè)或者個(gè)人自然不用說，可以利用直播工具更好的開展自己的業(yè)務(wù)，微信直播+微商，微信直播+電商，微信直播+招商等結(jié)合千奇百怪。在這些模式中間，賺到錢的人都有一個(gè)底層的驅(qū)動(dòng)力——社交+直播+電商，這也是我認(rèn)為微信直播的核心所在。

微信天然的社交屬性決定了他的底層邏輯一定是基于社交，加上直播工具，為的是讓客戶更好的找到好的產(chǎn)品，從原來的人找貨、貨找人再到人推薦貨，這里面有一層基于社交關(guān)系的信任層在中間起著潤(rùn)滑劑的作用，加上電商直接銷售的模式，社交變現(xiàn)的路徑就應(yīng)運(yùn)而生。

2022年社交電商受到了很大的挑戰(zhàn)，很多平臺(tái)都被處罰艱難生存，但社交+電商的這種模式還是能行得通的，否則微商不可能存在這么多年，還風(fēng)聲水起。加之疫情的原因，無論是傳統(tǒng)電商還是其他形式的線上電商模式都會(huì)迎來新的春天，相信基于社交屬性的微信直播也會(huì)迎來一個(gè)新的開始。

3. 人人都是主播

早些年提出人人都是主播的音頻電臺(tái)荔枝FM已經(jīng)上市了，雖然視頻直播做得比較早的淘寶直播、快手、抖音也在說人人都是主播，但實(shí)際操作起來客觀的講還是有一定的門檻，需要掌握一些技能還要有流量導(dǎo)入。

隨著初期紅利期已經(jīng)過去，在這種短視頻、直播平臺(tái)中如果要獲取流量，不僅僅要靠著一腔熱血，還需要有一定的內(nèi)容策劃跟后期制作能力。

微信直播基于社交屬性，每個(gè)人只要有手機(jī)，有微信，就能開通直播權(quán)限，就可以開啟直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。做得比較成功的比如育兒類大號(hào)「小小包麻麻」的首場(chǎng)直播1小時(shí)40分就吸引了13.1萬人次觀看銷售量超過1.5萬件，銷售額達(dá)216萬，「小小包麻麻」電商小程序頁(yè)面瀏覽量超過65.8萬。

人人都是主播等同于每個(gè)人都可作為產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站，將生產(chǎn)制造商與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)逐步減少，我們要知道每減少一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn)，因此每個(gè)人在節(jié)約自身購(gòu)買成本的同時(shí)，也幫周圍的朋友節(jié)約了一定的費(fèi)用，貨到人的鏈路會(huì)更加順暢，而且有溫度。

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