微信直播,成“私域流量”變現(xiàn)的新方式?
2022-06-10 | 09:49 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:132
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由于一場突如其來的疫情,人們宅在家里度過了史上最長的春節(jié),以往春節(jié)街上熱鬧的景象不復存在,取而代之的是空蕩蕩的街道以及顧客人數(shù)寥寥無幾的商場,商家們原定的春節(jié)檔計劃全部泡湯,陷入了深深的困境之中,如何在疫情中突圍并且生存下來,成為商家們思考得最多的事。
1月17日前后,不少商家表示收到微信小程序直播的公測邀請。小程序高達3億的日活躍用戶吸引品牌們積極參與公測,與小程序商城共同完成銷售的閉環(huán)。
疫情期間,微信直播賣貨成為商家增加收入的重要來源。
不同于抖音和淘寶直播的零門檻入駐,微信小程序直播只提供小程序直播組件,商家和品牌們需要自主創(chuàng)建直播間,小程序直播間的“組裝”的過程其實也并不復雜。收到公測邀請的商家表示,最快一天就可以免資質完成直播間的開發(fā)與搭建。如果商家嫌繁瑣不愿意自己搭建,也可以和微信第三方服務商合作,讓他們幫助自家小程序直播間的開發(fā)和運營。
相比于以淘寶為代表的電商直播平臺,以及以抖音為代表的流量直播平臺,微信小程序直播的優(yōu)勢是擁有11億粘性極強、活躍度極高的用戶,因此客戶也都在微信上,商家可以通過微信直播進行產(chǎn)品發(fā)布、推廣和銷售,省時省力更真實更高效。微信已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的社交工具,在微信上直接觀看直播,還不用下載抖音、快手或者小紅書APP,更不需要看完直播后再跳轉到電商平臺上購物,實在是方便至極。
近年來,相對于昂貴以及被反復收割的公域流量,而成本極低、可反復利用的私域流量成為各品牌爭先搶奪的資源。而私域流量之爭的重要因素不是流量,而是人,微信11億日?;钴S用戶,再加上微信公眾號、微信社群和朋友圈等多個廣告觸點的疊加,可以方便快捷找到新的渠道商和終端用戶,容易實現(xiàn)價值轉化,公域流量的轉化從未如此廉價過。
據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示,在3月8日國際婦女節(jié)當天,2000個主播累計直播時長近900小時,分享次數(shù)最高的直播間達到2萬次。通過微信小程序直播,部分品牌的訂單量增長近12倍,部分品牌交易額增長5倍、成交轉化率達40%,還有品牌單日銷售額突破2000萬元大關。
美妝新銳品牌完美日記在2月份的小程序直播中,其場均觀看人數(shù)環(huán)比增長3-10倍,購買轉化率比其他平臺高出2-3倍;茵曼微店在2月21日的首場直播中,即有超過100萬人觀看,收獲了26萬人點贊,直播評論超11萬條;而步步高百貨在2月26日上線了小程序直播功能,首播30分鐘銷售突破40萬,直播上線首場點擊轉化率15.3%。
微信現(xiàn)在已經(jīng)不是一個簡單的聊天溝通工具,它是一個坐擁11億用戶的超級平臺。面對這樣大的用戶群基礎,其實微信早就形成了獨有的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。從方方面面來看,小程序直播確實是零售商們不可錯失的流量陣地,所以小編希望商家們可以把握住風口,創(chuàng)造出屬于自己的神話。
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