幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>2020年快手電商如何提升直播帶貨效果

    2020年快手電商如何提升直播帶貨效果

    2022-06-15|10:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:161

    快手電商直播一般分為兩種形式:自行直播帶貨或者掛榜直播帶貨。



    很多商家和主播都會自行進(jìn)行直播帶貨,但是據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),百分之80%的商家自行帶貨的數(shù)據(jù)并不好,如何提升2020直播帶貨效果?注意以下幾點(diǎn)。

    快手粉絲數(shù)量提升很大部分取決于短視頻的內(nèi)容,而短視頻內(nèi)容風(fēng)格的統(tǒng)一能有效的提高作品的垂直度,吸引垂直度高的粉絲。同時(shí)統(tǒng)一風(fēng)格的作品容易觸發(fā)快手的篩選機(jī)制,通過篩選機(jī)制進(jìn)入熱門是快手從業(yè)者的夢想。

    了解主播的粉絲構(gòu)成:通過對粉絲的構(gòu)成進(jìn)行分析,從而考慮直播帶貨時(shí)選擇與粉絲匹配的商品能很好的提高銷量。

    很多人說千萬級別的頭部主播,帶貨的數(shù)據(jù)應(yīng)該是不會差的,不過快手直播真的只有頭部主播才可以獲得收入嗎?

    快手直播有著比抖音更鮮明的內(nèi)容屬性、更普惠的流量分發(fā)機(jī)制,所以快手有著更更多肩部、腰部主播,中小主播群體更容易獲得收入。

    ●如何玩轉(zhuǎn)快手直播 ●

    1、鮮明的人設(shè)定位

    直播初期,人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風(fēng)趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。

    合適的人設(shè)定位,要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品,你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知,不然開播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠,也很容易流失粉絲。

    2、選擇合適的產(chǎn)品

    有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品,而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。

    可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應(yīng)的展示,然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。有側(cè)重點(diǎn),而不是大雜燴式將信息全部甩給觀眾,幫他們做篩選,是增加好感度和成交率很好的方式。

    3、分享真實(shí)體驗(yàn)

    線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于,網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試,體驗(yàn)性比較差。而直播購物雖然也是“線上”,但可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個(gè)問題。

    在你真實(shí)、用心地體驗(yàn)過產(chǎn)品的前提下,用形象的比喻、假設(shè),搭配表情和身體動作,調(diào)動粉絲的感受,將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來,讓看的人“身臨其境”地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,讓用戶感同身受。

    4、熱情的語言表達(dá)

    相對于短視頻來說,實(shí)時(shí)互動的直播,對于很多人來說難度不小。尤其是直播時(shí)的聊天話術(shù)和技巧。

    剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的,畢竟不是所有人天生就是“戲精”??梢酝ㄟ^平時(shí)多加訓(xùn)練,沒事的時(shí)候?qū)χR子說話,一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調(diào)節(jié),直播多了就可以總結(jié)出粉絲提出的共性問題,總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    開淘寶店賣什么賺錢呢?開淘寶店賣什么好?

    過期食品買家要求賠償怎么辦?

    淘分銷的分銷渠道布局是怎樣的?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666