拼多多與蘇寧拼購，誰是社交購物之王？（上篇）

在2022年的"8-18"發(fā)燒節(jié)上，蘇寧拼購僅用3天時間就突破了1000萬的訂單量，買家數(shù)同比增長47%。繼拼多多之后，又一拼購社交電商軟件取得成功，證明了社交拼購之路的可行性。

近來，蘇寧拼購大動作不斷，讓很多人不自覺地懷疑蘇寧拼購是否要與拼多多一較高下，畢竟單從屬性而言，兩者都是社交電商拼購軟件。但經(jīng)過具體分析之后發(fā)現(xiàn)，拼多多和蘇寧拼購在營銷模式、目標群體、商品品類、質量等方面均存在巨大的差異。那么，兩者誰才是社交購物之王呢？兩者營銷模式的差異

蘇寧拼購的前身是樂拼購，誕生于2016年9月，在拼多多上市引爆了社交電商模式的話題后，借機推出。在營銷模式上，蘇寧拼購走的也是社交路線，推出了"推客"玩法，就是通過發(fā)放傭金鼓勵用戶分享商品。

這種模式類似于淘寶客，很多用戶為了賺取收益會不斷去分享商品，在獲利的同時，也幫平臺做了很多的廣告。除了推廣商品之外，用戶還可以通過分享自己的“推客"鏈接邀請新用戶注冊，獲得平臺的高額獎金。截至2022年7月底，蘇寧拼購已經(jīng)擁有了百萬級的推客數(shù)量，并且計劃在年底做到千萬級，幫助蘇寧拼購向三四線城市進軍。拼多多的前身是拼好貨，誕生于2015年9月，是第一家做得比較成功的社交電商平臺。拼多多的營銷模式并不是利用"推客"模式，而是走社交分享路線，通過用戶分享去不斷地裂變、拉新。拼多多借助的是微信社交平臺，用戶將鏈接分享給微信好友或者聊天群之后，只要有新用戶注冊，老用戶即可獲得高額獎金。

除此之外，拼多多還推出了多種活動，比如"天天領現(xiàn)金"活動，用戶點擊進入活動頁面，即可領取一個拼多多發(fā)送的紅包，點擊"立

即提現(xiàn)”按鈕便會跳轉到現(xiàn)金領取頁面，按照拼多多的引導步驟分享給好友，每邀請一個好友便會得到現(xiàn)金紅包；達到活動要求額度之后就可以提現(xiàn)到微信零錢。在高額獎金的刺激下，用戶會不斷地將鏈接分享給不同的好友，在獲利的同時也為拼多多做了免費的廣告。

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