拼多多拼團(tuán)模式背后的戰(zhàn)略邏輯（上篇）

2022年，拼多多如一匹黑馬迅速在電商行業(yè)躥紅；至2022年拼多多已經(jīng)成為很多人必不可少的購(gòu)物平臺(tái)。拼多多的主要經(jīng)營(yíng)模式為“拼團(tuán)+社交"，這一模式為拼多多帶來(lái)了大量的用戶(hù)。但是，為什么拼團(tuán)模式能讓拼多多迅速走紅，這背后的戰(zhàn)略邏輯是什么？

拼多多拼團(tuán)模式的本質(zhì)

拼多多推出拼團(tuán)模式，究其根本是為了獲取大量的流量。這里所說(shuō)的流量代表的是用戶(hù)。怎么才能夠吸引更多的用戶(hù)注冊(cè)并使用拼多多？基于微信的大數(shù)據(jù)，拼多多總結(jié)出了分享裂變的經(jīng)營(yíng)模式。用戶(hù)是拼團(tuán)模式的核心，分享是本質(zhì)，更是社交電商的靈魂交互。我們可以將用戶(hù)分為三個(gè)層次：

1分戶(hù)

喜歡分享的用戶(hù)一般為老用戶(hù)，擅長(zhǎng)利用拼多多平臺(tái)的各種玩法為自己獲取優(yōu)惠，他們通常是團(tuán)購(gòu)的發(fā)起者，有著明確的購(gòu)物需求。這一類(lèi)用戶(hù)更關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠，其次是商品。他們?cè)敢鈱r(shí)間和精力放在社交上，以此來(lái)獲取價(jià)格更低的商品和更多的收益。

2不分享用戶(hù)

不愿意分享的用戶(hù)一般直接參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品，他們的關(guān)注點(diǎn)主要在商品的性?xún)r(jià)比上，屬于相對(duì)理性的用戶(hù)。他們很少主動(dòng)分享購(gòu)物鏈接以及各種優(yōu)惠活動(dòng)，社交分享的玩法對(duì)于他們而言并不起作用。

34分享用戶(hù)

被分享用戶(hù)屬于被動(dòng)觸發(fā)，被反復(fù)分享的購(gòu)物鏈接可能會(huì)觸發(fā)他們完成注冊(cè)和拉新轉(zhuǎn)化。對(duì)于老用戶(hù)而言，被動(dòng)分享則可以讓他們及時(shí)了解平臺(tái)的新活動(dòng)并獲取收益，從而提高老用戶(hù)的留存率和活躍度。

用戶(hù)被動(dòng)分享時(shí)，如果被分享的商品恰好是剛需、目標(biāo)商品，用戶(hù)就可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；如果是助力好友，優(yōu)惠的產(chǎn)品便會(huì)在用戶(hù)的腦海中留下初始印象，基于對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的敏感，從而形成較為活躍的消費(fèi)心理。

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