拼多多拼團(tuán)模式背后的戰(zhàn)略邏輯（上篇）

2022年，拼多多如一匹黑馬迅速在電商行業(yè)躥紅；至2022年拼多多已經(jīng)成為很多人必不可少的購物平臺。拼多多的主要經(jīng)營模式為“拼團(tuán)+社交"，這一模式為拼多多帶來了大量的用戶。但是，為什么拼團(tuán)模式能讓拼多多迅速走紅，這背后的戰(zhàn)略邏輯是什么？

拼多多拼團(tuán)模式的本質(zhì)

拼多多推出拼團(tuán)模式，究其根本是為了獲取大量的流量。這里所說的流量代表的是用戶。怎么才能夠吸引更多的用戶注冊并使用拼多多？基于微信的大數(shù)據(jù)，拼多多總結(jié)出了分享裂變的經(jīng)營模式。用戶是拼團(tuán)模式的核心，分享是本質(zhì)，更是社交電商的靈魂交互。我們可以將用戶分為三個層次：

1分戶

喜歡分享的用戶一般為老用戶，擅長利用拼多多平臺的各種玩法為自己獲取優(yōu)惠，他們通常是團(tuán)購的發(fā)起者，有著明確的購物需求。這一類用戶更關(guān)注價格優(yōu)惠，其次是商品。他們愿意將時間和精力放在社交上，以此來獲取價格更低的商品和更多的收益。

2不分享用戶

不愿意分享的用戶一般直接參團(tuán)購買商品，他們的關(guān)注點主要在商品的性價比上，屬于相對理性的用戶。他們很少主動分享購物鏈接以及各種優(yōu)惠活動，社交分享的玩法對于他們而言并不起作用。

34分享用戶

被分享用戶屬于被動觸發(fā)，被反復(fù)分享的購物鏈接可能會觸發(fā)他們完成注冊和拉新轉(zhuǎn)化。對于老用戶而言，被動分享則可以讓他們及時了解平臺的新活動并獲取收益，從而提高老用戶的留存率和活躍度。

用戶被動分享時，如果被分享的商品恰好是剛需、目標(biāo)商品，用戶就可能會產(chǎn)生購買欲望；如果是助力好友，優(yōu)惠的產(chǎn)品便會在用戶的腦海中留下初始印象，基于對優(yōu)惠價格的敏感，從而形成較為活躍的消費心理。

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