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    拼多多轉變2∶信息分發(fā)的轉變(下篇)

    2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:140

    拼多多在信息分發(fā)方面,顯然有自己的獨到之處。和京東、淘寶的“打開App一搜索、分類、活動→觸發(fā)購買→產(chǎn)生購買行為”的中心化流量分發(fā)模式不同,拼多多走的是去中心化的流量分發(fā)模式。



    如果說去中心化的信息分發(fā)模式是拼多多的中心思想,那么社交推薦就是拼多多的核心模式。拼多多的社交推薦模式不僅符合了去中心化的含義,而且更加精準地篩選了用戶。比如,以往的電商平臺更希望做到“千人千面”,而拼多多不僅可以做到“千人千面”,還可以通過社交推薦的模式,以小群體的方式將流量精準地導入平臺。這種方式有時候比利用數(shù)字廣告更加精準。

    社交推薦機制是建立在彼此互有交往的基礎上,比如,用戶想要

    分享購物鏈接或者需要好友助力時,第一時間想到的便是身邊的朋友,而不會去分享給陌生人。因為他們知道自己很難獲得陌生人的信任,對方也不會和自己形成類似的消費價值觀。拼多多建立在這種營銷機制上,在用戶參團之后,再利用千人千面的平臺機制,向用戶推薦其感興趣的商品,用戶的留存率便可以獲得大幅度的提高。

    社交推薦“瓦解”平臺中心化

    拼多多用三年多的經(jīng)營成果證明了社交推薦是瓦解平臺“中心化”的有效手段之一。人工智能算法的普及,讓中心化的乎臺在數(shù)據(jù)上有著天然的優(yōu)勢。但是在中心化平臺下,想要將社交平臺的用戶轉

    化為電商流量是—件很難的事情,用中心化入口去獲取流量,本身就是一件不靠譜的事情。

    拼多多沒有從平臺中心化出發(fā),而是從用戶角度出發(fā)做社交化推薦。拼多多的營銷概念恰好符合了微信“以人的社交關系為核心”的價值觀,因此,拼多多才能夠借助微信不斷拓展客源。

    拼多多去中心化的信息分發(fā)可以為入駐平臺的商家在經(jīng)營上帶來巨大的優(yōu)勢,微信巨大的流量池可以為商家?guī)泶罅康目驮?。在微信用戶的分享下,相似消費群體呈輻射狀地涌入拼多多平臺。在拼多多上不論經(jīng)營哪一種類目商品,商家都不需要為流量發(fā)愁。

    在“低價+社交”的雙重推進下,拼多多的用戶越來越多,因人口帶來流量紅利,商家獲取的收益也會越來越多。

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