2021年淘寶天貓趨勢(shì)變化預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)是千古難題啦，畢竟所有的計(jì)劃都趕不上變化，誰(shuí)都不知道接下來(lái)一年，會(huì)有哪只"黑天鵝"冒出來(lái)。作為一個(gè)曾經(jīng)在天貓做了幾年小二的人，我們先了解一下平臺(tái)的需求：

1、更大的市場(chǎng)份額。尤其淘、京、多三巨頭競(jìng)爭(zhēng)的情況下，阿里要保持市場(chǎng)地位，更要保持整個(gè)馬爸爸帝國(guó)的江山，電商就是基礎(chǔ)，市場(chǎng)份額又是電商的基礎(chǔ)。比如當(dāng)年為了狙擊京東，在3C品類阿里是盯著市場(chǎng)份額大，同時(shí)必須虧錢(qián)干，很多品類都要扣點(diǎn)，但是3C品類扣點(diǎn)可以全返，用老逍的話就是要拖住京東，為集團(tuán)贏得戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

2、更好的滿足用戶需求。無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，亦或是數(shù)字化，本質(zhì)都是為了滿足用戶的需求。從沒(méi)有學(xué)習(xí)桌，到全力支持學(xué)習(xí)桌品牌。從嵌入式洗碗機(jī)到水槽式洗碗機(jī)，活動(dòng)資源給得不要不要的狠。都是讓平臺(tái)在新的需求中找到增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、更高的財(cái)務(wù)收益。蔣老板雖然地位穩(wěn)固，但架不住各種事情的影響，要想再回到合伙人最高權(quán)利層。

CEO又是從CFO來(lái)的，作為上市公司，必須保持財(cái)報(bào)的亮眼，財(cái)務(wù)指標(biāo)就必須高增長(zhǎng)，電商無(wú)非就是廣告和扣點(diǎn)收入，還有GMV，這也是為什么今年刷單基本怎么抓，雙11搞成11天的底層原因。那么基于這些目的和需求，對(duì)于商家層面來(lái)說(shuō)會(huì)有哪些變化呢？我覺(jué)得三個(gè)方面會(huì)非常的明顯：

1、馬太效應(yīng)更明顯，頭部商家越來(lái)越大。要獲得更大的市場(chǎng)份額，淘系作為一個(gè)控商控品的平臺(tái)，自己不能和對(duì)手去干架，那就只能讓平臺(tái)的商家去，而頭部商家獲利最大，最容易聽(tīng)指揮，所以一定會(huì)扶持頭部商家越做越大，只到某天客大欺店。

2、店鋪的產(chǎn)品要更多，更細(xì)分。滿足需求為目的，左手用戶，右手商家，所有的改版也好，內(nèi)容化也好，其實(shí)都是為了更高效的匹配，從而實(shí)現(xiàn)更多的成交。那么多的鏈接通道和流量入口，每個(gè)入口的要求還不一樣，站在店鋪經(jīng)營(yíng)角度，必須做出更多不同的產(chǎn)品，才能夠獲得滿足不同用戶和渠道的要求，所以SPU必然會(huì)增加。

3、付費(fèi)產(chǎn)品更智能，充值就好了。財(cái)務(wù)收益要提高，廣告費(fèi)比扣點(diǎn)收入還要高，那么如何讓廣告的收入短期內(nèi)可控呢，其實(shí)就是系統(tǒng)上做文章，想當(dāng)年某度從競(jìng)價(jià)到鳳巢，阿里從鉆展到超級(jí)推薦，收入都是成的上升。直通車(chē)當(dāng)年，要讓收入增長(zhǎng)10%的最簡(jiǎn)單方法就是把參考出價(jià)上調(diào)10%，然后一堆商家就自動(dòng)跟上了，收入目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)完成。

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