現(xiàn)在市場的大環(huán)境是，好產(chǎn)品多如牛毛，淘寶買家都挑花眼患上了選擇困難癥。所以此時想脫穎而出，就要有個亮眼的識別度高的賣點，讓買家快速認可我們的產(chǎn)品，讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了。

④從競品對比出發(fā)：

絕對熟知你淘寶競品的優(yōu)缺點，在學習他的優(yōu)點的同時深挖他的缺點，這樣才能實現(xiàn)針對性打擊，凸顯賣點差異化的價值，最終截胡流量超越對手。

舉例A：在人群定位上與同行有差別，飛鶴奶粉從一方水土養(yǎng)一方人這出發(fā)，強化了產(chǎn)品專為中國人研制，是更適合中國寶寶體質(zhì)的好奶粉。

舉例B：在使用形式上與同行有差別，農(nóng)夫果園30%濃度混合果蔬汁，五種水果在里面，喝前搖一搖。

舉例C：在添加成分上與同行有差別，元氣森林顛覆大家對傳統(tǒng)氣泡水的印象，他有強勁氣泡但0糖0脂肪0卡路里，讓愛喝汽水但又怕影響生活健康的顧客頗為青睞，暢飲無負擔也更符合現(xiàn)在大多數(shù)買家的購物需求。

舉例D：在物流速度上與同行有差別，下單即有當日達或是次日達服務(wù)，讓買家享受到更好的購物體驗。現(xiàn)在做店鋪很講究買家體驗，你服務(wù)水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產(chǎn)品帶來高權(quán)重扶持，可觀的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。

⑤從客服反饋出發(fā)：

客服是跟買家距離最近的一群人，可以讓客服在與買家交流的過程中，將他們所反饋的問題搜集整理起來，然后酌情優(yōu)化到產(chǎn)品詳情頁內(nèi)，或是在后期做產(chǎn)品的升級時借鑒使用。

2、驗證測試

淘寶賣點提煉之后要進行驗證測試，禁得住實戰(zhàn)考驗的賣點才是真正優(yōu)質(zhì)的賣點。

一個合格的賣點必須具備以下三個特征：獨特的差異化，激發(fā)出買家的好奇心和購買欲望，能解決買家疑慮必要時敢于給出承諾。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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