現(xiàn)在市場的大環(huán)境是，好產(chǎn)品多如牛毛，淘寶買家都挑花眼患上了選擇困難癥。所以此時想脫穎而出，就要有個亮眼的識別度高的賣點，讓買家快速認可我們的產(chǎn)品，讓他們一有需求就能想起我們的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事了。

一、賣點，常見誤區(qū)分析

1、自嗨型：我不要你覺得，我要我覺得。

很多淘寶商家在做產(chǎn)品賣點的提煉時，根本不考慮他的市場情況，不考慮受眾人群的切實需求，而是一直活在自己的思維世界里，自認為買家一定會對A點感興趣，就直接把A做為賣點添加在產(chǎn)品上。

沒有任何理論依據(jù)的操作，很難直接打動你的產(chǎn)品用戶，更別說讓他們做出下單轉(zhuǎn)化的行為了。賣點一定不是閉眼盲猜出來的。

2、羅列型：一款產(chǎn)品能挖出近10個賣點，感覺是分分鐘碾壓同行的節(jié)奏。

自己千挑萬選后要打造的產(chǎn)品，自然是怎么看怎么好，大概心里還想著即便是把所有的夸贊之詞用在這個產(chǎn)品上也不為過，實在是難以取舍，就把這些賣點全部羅列完畢推到了消費者眼前。

產(chǎn)品賣點很多甚至每個賣點單獨來看都還不錯，但是到消費者瀏覽的這個環(huán)節(jié)，就會出現(xiàn)目標過于分散和根本記不住的尷尬。賣點一定要有主有次的進行展示這樣才能得到你想要的結(jié)果。

二、賣點，操作優(yōu)化思路

1、賣點提煉

①從產(chǎn)品本身出發(fā)：

萬變不離其宗，把自身差異化賣點優(yōu)勢直接放大，也是最簡單最直接的增加淘寶產(chǎn)品競爭力的方法。

舉例A：用具體功效去解決和滿足買家的需求，美的空調(diào)不在硬喊核心科技，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐煌淼椭烈欢入?，去突出產(chǎn)品節(jié)能特性，同時附帶行業(yè)特性，下單免費上門安裝，農(nóng)村一樣送貨上門，直接解決掉買家的購后顧慮。

舉例B：利用原產(chǎn)地去包裝產(chǎn)品體現(xiàn)出正宗二字，澄陽湖大閘蟹，山西陳醋，潮汕牛肉丸，北京烤鴨，海南椰汁等等。

舉例C：有專利有權(quán)威證書的，一定要在圖片文案上有所展現(xiàn)，用這種方式輔助優(yōu)化產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，解決掉買家的顧慮增加購物信任度。

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