手淘推薦流量轉(zhuǎn)化怎么提升？（下）

現(xiàn)在做淘寶店鋪推廣，已經(jīng)對人群這塊抓取的很細(xì)致和專業(yè)化了，很多人還是按照之前的思維去操作店鋪，如果現(xiàn)在不懂得做人群，接下來的市場淘汰的就有可能是你的店鋪。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化

價(jià)格、評價(jià)、買家秀、問大家、銷量、詳情頁、服務(wù)質(zhì)量等等，轉(zhuǎn)化雖然不僅僅只是價(jià)格問題，但相對來說淘寶客單價(jià)高的比客單價(jià)低的轉(zhuǎn)化要差些。做什么產(chǎn)品就要做對應(yīng)的人群，客單價(jià)高同時(shí)利潤也高對應(yīng)的是高客單價(jià)人群。做的產(chǎn)品不同風(fēng)格也就不同。

至于轉(zhuǎn)化率高不高，這要跟同類目競店去做對比才能下結(jié)論，如果行業(yè)平均都在5%左右，那你的轉(zhuǎn)化卻是2%，那說明轉(zhuǎn)換率很低，店鋪人群偏差太大或者是產(chǎn)品自身的問題或吸引力不強(qiáng)。

但這并不說明價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化就越高，當(dāng)買家同款對比中，會(huì)通過各種購買因素去判斷的。再有就是產(chǎn)品因素，產(chǎn)品綜合因素都能滿足客戶的需求，再優(yōu)化好各個(gè)細(xì)節(jié)，商品就能有好的轉(zhuǎn)化。

其實(shí)我們逛淘寶買東西也是一樣的，這個(gè)產(chǎn)品是否能抓取你的需求點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是你與同行之間的差異點(diǎn)。

店鋪是否有優(yōu)惠，或者淘寶有各種活動(dòng)，比如618、雙11、雙12，女神節(jié)、狂暑季等等做些優(yōu)惠券或者滿減促銷，客戶買東西都會(huì)想要個(gè)優(yōu)惠或折扣，這樣可以縮短購買周期，達(dá)成高度轉(zhuǎn)化。

手淘推薦流量是淘寶商家必爭的一個(gè)流量來源，如果光有流量卻不見有訂單，商家有必要反省，是不是沒有做好產(chǎn)品的優(yōu)化，產(chǎn)品的屬性和關(guān)鍵詞是不是不相符，只有做好這些，才能提升轉(zhuǎn)化。

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