淘寶爆款和引流款有區(qū)別嗎？如何打造爆款？

做淘寶的最終目的就是盈利，為了達(dá)到這個(gè)目的，淘寶商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)努力打造爆款商品，除了爆款之外，淘寶商家之間還流傳著引流款一說(shuō)，不知道淘寶爆款和引流款是否有區(qū)別呢?

有何區(qū)別？

1、首先是爆款。顧名思義，爆款就是非常火爆的產(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤(rùn)的來(lái)源。也許有人會(huì)問(wèn)，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來(lái)源?

因?yàn)?，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)低，針對(duì)這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤(rùn)盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。

2、其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價(jià)格不能過(guò)高，一般情況下利潤(rùn)預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。

這樣，對(duì)賣家的成本投入要求就不會(huì)過(guò)高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價(jià)格，在報(bào)名參加速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)就不會(huì)被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會(huì)有一個(gè)非常好的效果。

淘寶如何打造爆款

1、選爆款

既然是打造爆款，那么這個(gè)選擇就比較的重要，給大家?guī)讉€(gè)指標(biāo)質(zhì)量好、利潤(rùn)適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高。

?2、爆款預(yù)熱

爆款選擇好了之后我們就要進(jìn)行爆款的預(yù)熱，一個(gè)是店內(nèi)優(yōu)化比如相關(guān)產(chǎn)品全推薦，一個(gè)是銷售推薦，比如別人來(lái)買同品類的商品，銷售人員可以進(jìn)行推薦。

還有一些自己積累的QQ群也要進(jìn)行宣傳。

3、淘寶SEO

這個(gè)主要針對(duì)具體的爆款，詳細(xì)的研究一下那些詞是可以帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化率，下上架的時(shí)間等等。

4、活動(dòng)助推

淘寶有很多的活動(dòng)，如果你打算打造某一個(gè)爆款的話就要學(xué)會(huì)給這個(gè)爆款找活動(dòng)上，小到淘金幣、免費(fèi)試用大到雙十一這樣的有可能就要上。

5、淘寶直通車推廣

直通車其實(shí)類似于百度的競(jìng)價(jià)，這個(gè)我們一定要用好，一個(gè)淘寶爆款的打造直通車是必不可少的工具。

?6、爆款二次優(yōu)化

當(dāng)你把上面的一切都做完之后，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析，進(jìn)行二次的優(yōu)化，一個(gè)爆款的打造是需要時(shí)間的。

淘寶爆款和引流款都是為店鋪帶來(lái)流量，和曝光量的商品，兩者有些類似，但是也有不同。一般一個(gè)店鋪有一兩個(gè)爆款就足夠了，而引流款大概需要五到六個(gè)。本文介紹了打造爆款的方法，有不同意見(jiàn)的歡迎留言。

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