操作優(yōu)化,就需要根據(jù)投放之后的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整了,如果對淘寶流量需求明確想著要點(diǎn)擊數(shù)據(jù)起來,參考點(diǎn)擊數(shù)據(jù),想要轉(zhuǎn)化參考一周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),具體根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期有些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期是比較長的。維度多就需要從最關(guān)心的點(diǎn)優(yōu)化。
對于活動流量這塊,一定要清楚搞活動的目的是什么,而不是說單純的報個活動就完事了。這樣的想法本身就是有問題的。參加活動必然會對店鋪流量有影響,尤其是層級比較低的淘寶店鋪,像二三層級的,參加活動時覺得效果還可以,但是活動結(jié)束就又會變的很差,流量下滑,所以這就需要你掌握還活動前,中,后需要怎么操作,以及活動后怎么拉升,之前要怎么布局。
五、店鋪運(yùn)營思路&產(chǎn)品梳理
很多商家都會覺得哪有什么運(yùn)營技巧,神操作,沒有好產(chǎn)品怎么做都不行,這話看著沒問題,實際上產(chǎn)品跟運(yùn)營是密切不可分的。有好產(chǎn)品的商家太多了,為什么有好產(chǎn)品卻還是做不起來呢。
產(chǎn)品布局,主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),比如主推款,流量款,關(guān)聯(lián)銷售,利潤款等,這需要你去分析好產(chǎn)品的競爭力。并且要走什么運(yùn)營方法,是做爆單品還是走爆款群,還是做動銷等。比如看對手的流量走勢,流量是否波動,行業(yè)的整體情況,競店的整體情況。這是流量必須要分析的。再有就是轉(zhuǎn)化,也就是寶貝的賣貨能力,看產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)化率高。最后看投放,淘寶推廣是要投入的,需要關(guān)注好投產(chǎn)是否有變動,點(diǎn)擊花費(fèi)能否降低,計劃權(quán)重怎么提高等,并且分清楚是因為季節(jié)影響還是活動影響或者是競店搶流量等情況。
結(jié)合自己的產(chǎn)品定位,現(xiàn)在購買需求選擇多樣性,不是誰銷量多就買誰的,也要考慮款式,風(fēng)格,適合自己的。說這么多總之還是要明白產(chǎn)品屬于什么階段,對應(yīng)采取什么樣的運(yùn)營方式。
想要把店鋪做好,需要每個階段都多方向去調(diào)整,找出核心問題,針對性的去優(yōu)化,這樣才能穩(wěn)定的運(yùn)營下去。
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