深度解析一下淘寶搜索權(quán)重規(guī)則（中）

想通過技術(shù)操作將投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點(diǎn)以上，已經(jīng)越來越難了。那么直通車的未來何去何從，什么樣的情況下直通車能夠接受虧損？

關(guān)鍵詞——搜索權(quán)重的載體

一個(gè)寶貝的一筆銷量，并不是記錄在這個(gè)寶貝上的，而是記錄在這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞上的。也就是說成交的關(guān)鍵詞不同，權(quán)重的計(jì)入也是不一樣的。

例如有一款“筆記本電腦貼膜”，這款貼膜的寶貝標(biāo)題是“13.3筆記本電腦貼膜15.6”，那么用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”可以找到這款寶貝，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”，也可以找到這款寶貝。

但是這款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力是13.3寸的貼膜，15.6寸的貼膜價(jià)格相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較弱。那么就會(huì)造成一種情況，搜索“筆記本電腦貼膜13.3”的用戶大多能成交，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”的用戶可能最后會(huì)選擇別家店鋪的產(chǎn)品。

這款寶貝近期成交了500筆交易，460筆是來自于“筆記本電腦貼膜13.3”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索后的成交，而“筆記本電腦貼膜15.6”的成交非常少。

對(duì)搜索而言，我們的商品是可以滿足關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜13.3”搜索用戶的需求。并不能滿足關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜15.6”搜索用戶的需求。那么當(dāng)用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，這款產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)楦軡M足這個(gè)關(guān)鍵詞搜索用戶的需求，而被安排優(yōu)先展示給用戶。

但“筆記本電腦貼膜15.6”這個(gè)關(guān)鍵詞并不會(huì)被優(yōu)先推薦給買家。因?yàn)樗⒉荒軡M足用戶的搜索需求。用戶的搜索行為不同，搜索關(guān)鍵詞不同，則需求不同。不同的需求，也要通過不同的產(chǎn)品來進(jìn)行滿足。

通過上面的這個(gè)例子，我們得出一個(gè)結(jié)論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量，權(quán)重并不是隸屬于某個(gè)寶貝的，而是屬于這個(gè)寶貝標(biāo)題中所包含的關(guān)鍵詞。

用戶通過搜索不同的關(guān)鍵詞，帶來的成交權(quán)重會(huì)累積到不同的關(guān)鍵詞。而用戶搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝排序也是由不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來進(jìn)行排序的。

不知道說到這里，你是否對(duì)搜索的排序計(jì)算因素，也就是我們通常所說的權(quán)重，是否有了更加明確的認(rèn)知？

通過這些知識(shí)點(diǎn)，我們應(yīng)該理性的選擇沖銷量。有些銷量（例如淘寶客）并不計(jì)入搜索的權(quán)重，但他可以改變商品的成交筆數(shù)、收貨人數(shù)。對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些效率指標(biāo)有所影響

也會(huì)影響到搜索排序，但是他并不會(huì)計(jì)入搜索的成交排序得分中來。

我們應(yīng)該更加重視搜索成交的關(guān)鍵詞，直通車成交的關(guān)鍵詞。并且更加集中的去增加流量，增加轉(zhuǎn)化率更高的成交關(guān)鍵詞流量。

搜索展現(xiàn)排序邏輯

講完了搜索成交關(guān)鍵詞，接下來繼續(xù)分享一下搜索展現(xiàn)排序的邏輯。

我們需要的是什么，我們需要的是流量。那么如何才能獲獲得流量呢？我們得在買家的關(guān)鍵詞搜索排序中，獲得更高的排名，從而獲得更多的流量。而關(guān)鍵詞排名的過程中，要經(jīng)歷了一個(gè)與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK的過程。這個(gè)過程是這樣的。

1.用戶搜索“抱枕 慢回彈”這個(gè)關(guān)鍵詞，首先搜索會(huì)在全網(wǎng)的寶貝中進(jìn)行檢索，找出所有標(biāo)題中包含“抱枕”、“慢回彈”這兩個(gè)詞根的商品。這里我們將它稱之為“匹配商品池”。

2.“匹配商品池”中會(huì)有很多寶貝是沒有價(jià)值的寶貝，例如類目不符合優(yōu)先展示類目的商品，或者是一些虛標(biāo)價(jià)格沒有用戶成交的商品，又或者是上架很久但是沒有用戶成交的滯銷商品。

搜索會(huì)將這些商品剔除掉，留下相對(duì)活躍的商品?！み@里我們將它稱之為“活躍商品池”

3.接下來在“活躍商品池”中，搜索會(huì)商品進(jìn)行用戶搜索詞根的成交量比對(duì)。例如用戶搜索的“抱枕 慢回彈”這個(gè)關(guān)鍵詞，其中包含了“抱枕”、“慢回彈”這兩個(gè)詞根，那么搜索就會(huì)對(duì)比每個(gè)商品近一段時(shí)間“抱枕”這個(gè)詞根的成交筆數(shù)，“慢回彈”這個(gè)詞根的成交筆數(shù)。在綜合詞根對(duì)用戶搜索需求的重要性進(jìn)行擬合，得到淘寶商品詞根成交量因素的排序。這里我們將它稱之為“詞根成交量排序”。

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