淘寶店鋪沒流量,有沒有做好這幾個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差,過來看你中招沒有(下)
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:98
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很多產(chǎn)品都是需要一個(gè)時(shí)間的過程的,淘寶店鋪的真實(shí)訂單越來越多的時(shí)候,店鋪的人群自然也會(huì)變得越來越精準(zhǔn)。
前期店鋪人群不精準(zhǔn)的時(shí)候可以通過直通車?yán)赇伒娜巳海ㄟ^分析自己的產(chǎn)品特性和使用的人群進(jìn)行分析,選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行主要投放,這個(gè)我之前的文章有跟大家提到過,這里不細(xì)講了,翻看我之前的文章就可以。
淘寶關(guān)鍵詞低溢價(jià),精選的人群做高,和所售產(chǎn)品高度匹配的人群還可以做更高的,來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率積累權(quán)重最終把產(chǎn)品自然搜索流量帶起來。
店鋪沒有人群之分,我們拉正的是產(chǎn)品的購買人群,購買人群的體量,決定著你產(chǎn)品的銷量大小,為什么現(xiàn)在大家都不提大爆款了,淘寶千人千面之后,不可能有一款產(chǎn)品適合所有的購買人群,只能說買的人越多的產(chǎn)品,更適合大部分購買人群。
舉例;店鋪賣的是母嬰用品,這類產(chǎn)品的主要購買人群;寶媽、寶爸、孩子的七大姑八大姨,爺爺奶奶,親戚朋友都會(huì)購買這類產(chǎn)品,而他的使用人群是;兒童、小寶寶。
我們?cè)賮矸治鲞@些購買的人群
媽媽買這類產(chǎn)品關(guān)注的更多的可能是質(zhì)量問題,材質(zhì)安全問題,產(chǎn)品款式好不好看,可不可愛。
爸爸買這類產(chǎn)品考慮的更多的可能是實(shí)用性,性價(jià)比高不高
親戚朋友買這類東西大多是送禮用,最看重的肯定是面子,包裝,送出去好不好看。
上了年紀(jì)的老人買的話眼光肯定又跟年輕人又不一樣了。
當(dāng)然我們?cè)谌Χㄈ巳旱臅r(shí)候還要考慮哪類人群占比大,消費(fèi)層級(jí),兒童年紀(jì),等等因素。人群范圍過大,跟沒圈一樣,人群圈的太小的話,流量又被局限住。所以一定要把握好一個(gè)度?!?/p>
淘寶引流的方式有很多種,但是不論用哪種引流方法,只有精準(zhǔn)的人群才能夠提升我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,不管是還是付費(fèi)搜索也好,產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞都是重中之重,所選的關(guān)鍵詞能夠準(zhǔn)確的描述你的產(chǎn)品的話,轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高,一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞其實(shí)就代表著一個(gè)精準(zhǔn)的人群。
當(dāng)然人群只是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要點(diǎn)之一,要想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化(產(chǎn)品本身的競爭力,產(chǎn)品圖的吸引力,詳情頁的介紹,好評(píng),銷售量,等等都會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以要定期的分析優(yōu)化,同時(shí)還要關(guān)注和分析著同行的產(chǎn)品。既要做出差異化又要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢出來才能超越對(duì)手。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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