淘寶直通車還不懂如何做人群，怎么能做起來（中）

現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚂絹碓街匾曀阉魅巳哼@一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

下面來給大家說說人群的選擇

1.在店鋪購買過產(chǎn)品的人群；這類人群如果你是復(fù)購率比較高的類目產(chǎn)品，可以加大這部分人群的投放，還有同行競店的成交人群，如果你產(chǎn)品的競爭力在他之上的話，可以投放，如果不如人家就算了，投了效果也不一定會好。

如果你賣的淘寶產(chǎn)品是復(fù)購率極低的那種比如；家具、冰箱、彩電、之類的買了一次可能用個十年二十年的這種就算了。還有像結(jié)婚用品這種誰沒事老結(jié)婚。這種復(fù)購率低的類目購買過的人群就沒必要投了。

2. 根據(jù)產(chǎn)品的客單價，如果你售賣的是高客單價的產(chǎn)品的話，那種平時就喜歡9.9包郵的人群就算點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品也不會購買。放棄投放這類人群，降低垃圾點(diǎn)擊量。

3. 購買頻率比較高的人群，這類客戶很多時候買東西都是屬于沖動消費(fèi)，所以只要你的產(chǎn)品足夠吸引力，她就會購買。競爭優(yōu)勢大的產(chǎn)品可以投放這類人群。

4. 喜歡打折促銷的人群，這類人她不一定是在追求低價商品，也可能就是喜歡打折促銷這種活動的一種心理作用，在店鋪?zhàn)龌顒拥臅r候可以@這波人效果會比較好。

我們做人群優(yōu)化，是在所有展現(xiàn)人群里邊尋找到對自己產(chǎn)品點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的人群。當(dāng)然也是要考慮到自己店鋪所售產(chǎn)品使用人群的體量。

如果你的產(chǎn)品本身就是一個小類目的產(chǎn)品，整個平臺整天的搜索量都沒有多少，再加上產(chǎn)品本身的用戶屬性比較分散的話，再去圈定人群就沒有意義了。

這里說的搜索人群指的是什么呢？

說的就是你產(chǎn)品關(guān)鍵詞背后的那些人群

通過產(chǎn)品的使用人群去分析出客戶的購物時間、客戶的城市地域分布、購買習(xí)慣等等因素。

我們在做精準(zhǔn)人群的一個前提是在產(chǎn)品有著一定量的展現(xiàn)基礎(chǔ)上，再去圈定精準(zhǔn)人群，如果本身就沒幾個流量，還去圈人群的話意義不大。

直通車搜索人群的數(shù)量多少和關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量有關(guān)系，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量越大，就說明后邊的搜索人群越多。

我們在做自定義人群的時候是分一級二級三級人群的，不同的人群有不同的玩法，先來說說一級人群，因?yàn)橐患壢巳旱臉?biāo)簽很大，所以覆蓋的人群量就多，雖然說數(shù)量大了，但是這類人群的精準(zhǔn)度是比較低的。所以如果是做這類人群的話，可以選擇二級三級的關(guān)鍵詞來做，這樣做一方面可以覆蓋更廣的人群，并且能保證一定的精準(zhǔn)。

如果你只是單純的想做大流量的話，那也可以用一級人群來搭配一級關(guān)鍵詞來做，這樣做只要保證你的一級人群點(diǎn)擊率高于你的同行業(yè)平均值的話，并保證轉(zhuǎn)化率還不錯的情況下，也是不錯的結(jié)果。

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