實(shí)操低價(jià)大流量直通車玩法

擅長直通車、超級(jí)推薦精細(xì)化標(biāo)簽玩法配合產(chǎn)品運(yùn)營，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索和推薦流量。涉及類目：家具、女裝、車品、食品等類目， 多家店鋪的流量運(yùn)營顧問。6年電商運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，2年電商教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，善于整合資源，利用多資源多渠道打造店鋪爆款產(chǎn)品。

今天分享的內(nèi)容是關(guān)于直通車低價(jià)引流新玩法

以上案例，是近期操作的高價(jià)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，行業(yè)平均點(diǎn)擊扣費(fèi)在2.5元左右，通過低價(jià)引流新玩法可以做到0.57元一個(gè)點(diǎn)擊，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)差，但是沒關(guān)系投產(chǎn)很好遠(yuǎn)超預(yù)期。、

1.什么是直通車低價(jià)引流？

某些類目的產(chǎn)品直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可能比較貴，推廣成本也就相對(duì)較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價(jià)引流的玩法。旨在通過較低的價(jià)格，比如行業(yè)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)50%或者50%以下費(fèi)用來獲取點(diǎn)擊，從而獲得訪客進(jìn)而提高投產(chǎn)比。

2. 直通車低價(jià)引流原理？

通過遠(yuǎn)低于行業(yè)均價(jià)的出價(jià)獲取不同的位置和不同的人群，多層次多角度獲取流量，從而彌補(bǔ)直通車流量的不足。

直通車低價(jià)引流原理實(shí)操步驟：直通車選擇工具，選擇流量解析，輸入自己主推廣關(guān)鍵詞，進(jìn)而點(diǎn)擊競爭流量透視，參考移動(dòng)設(shè)備市場均價(jià)，如圖市場均價(jià)3.99元，50%價(jià)格就是1.99元，可以建立6個(gè)直通車計(jì)劃，出價(jià)分別是1.99,元，1.69元，1.39元，1.09元，0.79元，0.49元。) 

3. 直通車如何做低價(jià)引流？  、

這次分享一個(gè)相對(duì)簡單的易上手、易操作低價(jià)引流的玩法設(shè)置：智能計(jì)劃

1. 創(chuàng)建推薦計(jì)劃

選擇只能推廣，營銷目標(biāo)選擇日常銷售。不選擇均勻測款與活動(dòng)引流，從名稱上也能看出，均勻測款更適合在測多款產(chǎn)品的時(shí)候，可以幫助商家盡快測出哪個(gè)產(chǎn)品好；活動(dòng)引流適合在大促活動(dòng)期間，比如剛剛過去的雙十一、雙十二活動(dòng)，系統(tǒng)只能推廣，效果還是不錯(cuò)的。因此在當(dāng)下的低價(jià)引流目的下，選擇日常銷售較為合適。

2. 投放設(shè)置

計(jì)劃名稱填寫：某產(chǎn)品名稱 低價(jià)引流 時(shí)間，日限額200-300即刻，剛開始新計(jì)劃花費(fèi)不會(huì)很快。

3.高級(jí)設(shè)置：投放平臺(tái)、地域、時(shí)間; 

投放平臺(tái)只選淘寶站內(nèi)投放。

地域：去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)新疆、西藏，港澳臺(tái)。

4. 單元設(shè)置

選擇想要做低價(jià)引流推廣的產(chǎn)品，注意：如果產(chǎn)品較多，選擇同類、同價(jià)格段、同屬性的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃組內(nèi)；如果產(chǎn)品少，也盡量不要將差別太大的產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃下。

4.開啟智能創(chuàng)意

6. 基準(zhǔn)出價(jià)設(shè)置0.49元

7. 完成推廣創(chuàng)建

8. 1. 依照上述創(chuàng)建方式再次創(chuàng)建新計(jì)劃，除了第6步基準(zhǔn)出價(jià)分別是1.99,元，1.69元，1.39元，1.09元，0.79元，其余的步驟都一樣。文章分享開始的案例就是通過這種方法操作的，通過出不同的價(jià)格測試出一個(gè)可以拿到比較多流量數(shù)據(jù)的出價(jià)，且投入產(chǎn)出比高的，從而達(dá)到直通車低價(jià)引流的目的。

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