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    淘寶爆款之點擊率優(yōu)化

    2022-07-06|10:56|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:133

    當我們通過前期工作,確定了一個還不錯的產(chǎn)品,這時就要開始發(fā)揮淘寶的“爆炸"屬性,通過大流量來驅(qū)動產(chǎn)品的"快速燃燒"。很多“運營高手"在研究數(shù)據(jù)的時候,都會陷入事后諸葛亮的陷阱。比如,聽說淘寶有個"7天螺旋"說法,而且看到商品在成長的過程中,確實銷量有一定的螺旋式增加,所以推理:我們的銷量按照。



    "7天螺旋",流量就能起來。果真是這樣嗎?

    真相可能是:淘寶給每個新品都有一定的初始權(quán)重,大家都獲得差不多的曝光量;而這時候點擊率的差異(假設(shè)3%和4%)會導(dǎo)致商品的訪客數(shù)產(chǎn)生將近30%的差異,高點擊的商品可獲得更多的訪客成交,曝光就越來越大,在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下,訪客和銷量就會隨之呈螺旋式增長。

    換句話說,螺旋式增長的核心并不是銷量增長,而是因點擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長。所以爆款打造的第一步,應(yīng)該是關(guān)注和提高點擊率。

    提到點擊率優(yōu)化,可能更多的人想到的是主圖的視覺。但是筆者認為,比起視覺本身,更重要的是主圖的策劃。

    在爆款打造的時間軸的敘述中我們也提到,如果你發(fā)現(xiàn)想買鼠標墊的用戶,有的想要辦公型的,有的想要游戲型的,有的想要可愛型的,等等;這樣你就沒辦法用一個鼠標墊的主圖讓所有用戶點擊,這時我們要做的是分場景和切分人群。

    羅列出場景、人群之后,比如幾個主要人群場景:辦公、游戲、動漫卡通。接下來要分析我們的產(chǎn)品最適合哪種場景,然后進行取舍。

    當然,前期的取舍可能是根據(jù)自己對于淘寶產(chǎn)品的了解,如果自己實在區(qū)分不開,可以嘗試使用"直通車賣點計劃",就是用直通車來測試人群和場景,進而做出自己的判斷。

    比如可以把一個產(chǎn)品列個計劃:辦公鼠標墊、游戲鼠標墊、動漫卡通鼠標墊。這3個計劃就是產(chǎn)品的3個主要場景,然后每個場景填入一個相應(yīng)的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)100%出價。

    當然如果你沒有那么多商品,也可以嘗試用一個商品填寫到3個計劃中,這個商品在3個計劃里推的關(guān)鍵詞都不同,應(yīng)根據(jù)場景來定。

    在辦公鼠標墊的計劃里,主要選擇鼠標墊的行業(yè)熱詞榜里所有和辦公有關(guān)的關(guān)鍵詞,4張主圖也都圍繞辦公場景去設(shè)計。同樣,游戲、動漫卡通鼠標墊也是都只做單一人群。

    接下來,我們會基于這些計劃產(chǎn)生的幾個數(shù)據(jù)做主推產(chǎn)品思考:第一個是計劃投入產(chǎn)出比,這個是對行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn);第二個是計劃總點擊量,這是對于單場景市場容量的初步判斷;第三個是計劃總點擊率,這是對場景策劃的成敗總結(jié)。

    最后,我們的結(jié)論是,點擊量和投入產(chǎn)出比高于同行的場景人群,選出來做主賣點,推爆款,銷量會很大;總點擊率遠高于其他計劃,并且點擊量OK的,選出來做小眾人群爆款,利潤會不錯。

    在做點擊率優(yōu)化的同時,我們要開始聯(lián)系達人或者阿里V任務(wù),或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量。這么做的原因是,這些渠道會限制銷量超過2000的參與。所以在搜索流量開始增長的時候,做一些其他渠道的輔助流量幫助搜索,效果更好。

    有很多掌柜會問,其他渠道的流量轉(zhuǎn)化可能偏低,對搜索流量會有影響嗎?答案是否定的,搜索看轉(zhuǎn)化,而轉(zhuǎn)化的計算只依據(jù)搜索入流量。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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