淘寶直通車roi多少正常？怎么提高？

在開直通車時，除了需要做好定價(jià)和計(jì)劃，同時也要學(xué)會去分析數(shù)據(jù)和效果，然后再不斷去優(yōu)化，其中直通車roi也是很重要的數(shù)據(jù)之一，那么這個數(shù)據(jù)為多少才算正常呢?

ROI是投資回報(bào)率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計(jì)算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費(fèi)/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計(jì)算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高?

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點(diǎn)，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)，淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價(jià)不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點(diǎn)擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。

其次點(diǎn)擊率和賬戶權(quán)重也有間接影響，點(diǎn)擊率高可以卡位，培養(yǎng)起質(zhì)量分，要根據(jù)實(shí)時的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊量，觀察轉(zhuǎn)化可以的卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化不好的降低出價(jià)調(diào)整，但是注意不要計(jì)劃里一次性加入過多的關(guān)鍵詞，在初期加詞時要看情況逐步添加。

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