你為啥做淘寶不賺錢（中）

我做淘寶的時(shí)間比較久，2008年9月份左右開(kāi)始做，當(dāng)時(shí)大家都在說(shuō)網(wǎng)店成本低，所以價(jià)格可以很低，我上來(lái)也就是打價(jià)格戰(zhàn)（恢，不應(yīng)該這樣）。把網(wǎng)店地址設(shè)在批發(fā)市場(chǎng)旁邊，盡量不備庫(kù)存，拿樣品拍照，賣出去了再上批發(fā)市場(chǎng)拿貨；心想，只要低進(jìn)高出，哪怕一個(gè)東西只賺1元錢，也一定不會(huì)有問(wèn)題，少賺點(diǎn)兒謀求快速發(fā)展。

（3）毛利率不清晰。產(chǎn)品定價(jià)都隨便定，加之又沒(méi)有會(huì)計(jì)給我們做月利潤(rùn)表，所以腦子里認(rèn)為只要低進(jìn)高出就是賺錢，而沒(méi)有考慮到我們的直通車費(fèi)用、淘客傭金、人工、房租水電在成本里的平攤。也許你認(rèn)為直通車可以按照產(chǎn)品售價(jià)10%去投放，但是可能實(shí)際上去掉這些費(fèi)用的平攤你連10%的利潤(rùn)都賺不出來(lái)，所以你這樣去投放本身就是個(gè)長(zhǎng)期的虧本行為（更有些草根掌柜，認(rèn)為一個(gè)東西進(jìn)貨50元，賣100元，就是50元利潤(rùn)，實(shí)際上如果像服裝這種不能售整的產(chǎn)品，把正常的斷碼積壓算在成本里，可能你連10元錢利潤(rùn)都沒(méi)有）。

（4）進(jìn)貨價(jià)高。供貨商說(shuō)“你看別人夫妻兩個(gè)開(kāi)的店，動(dòng)不動(dòng)就和我們談進(jìn)價(jià)能不能再低點(diǎn)兒。你們這幫小年輕做網(wǎng)店，做事情心很粗，就不知道過(guò)段時(shí)間問(wèn)問(wèn)成本能不能降下來(lái)。你可知道，進(jìn)貨價(jià)如果降低1元錢，你每個(gè)月可能會(huì)增加幾千元的純利潤(rùn)，夠開(kāi)一個(gè)人工資了?！?/p>

（5）公司人效。"確實(shí)你們公司發(fā)展很快，但是我看別人銷售額和你差不多，根本就用不了這么多人。不是你忙不過(guò)來(lái)就一定要增加人手，有沒(méi)有思考是你們目前工作不系統(tǒng)不規(guī)范，所以效率低才是最大的問(wèn)題?！?/p>

（6）庫(kù)存積壓。看看我們倉(cāng)庫(kù)里壓了多少貨，處理都處理不掉。當(dāng)年我看市面上都做一個(gè)產(chǎn)品做成爆款了，所以我也打算跟進(jìn)。

去進(jìn)貨本來(lái)打算拿5000個(gè)回來(lái)，廠家和我說(shuō)如果一次性拿3萬(wàn)個(gè)，每個(gè)再便宜1元。我當(dāng)時(shí)心里一想，哇，如果3萬(wàn)個(gè)賣掉，相當(dāng)于多賺了3萬(wàn)元。但是實(shí)際情況是，我這批貨一共賣了4000個(gè)出去，剩下26000個(gè)至今還壓在倉(cāng)庫(kù)里，這么一算反而虧了不少錢。這次聊完天之后，我驚出一身冷汗。發(fā)現(xiàn)類似我這種草根創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注營(yíng)銷、銷售額等，而不關(guān)注節(jié)流，做出來(lái)的公司別人看起來(lái)很好，但是實(shí)際上可能不僅賺不到錢，還是虧錢的。

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