淘寶人群畫像是什么意思？有什么作用？

在淘寶購(gòu)物，賣家需要了解買家是什么樣的人，有哪些特征，有著怎么樣的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)人群不精準(zhǔn)的話就無(wú)法轉(zhuǎn)化。這時(shí)候淘寶里的人群畫像的這個(gè)工具，就可以查看店鋪的客戶人群數(shù)據(jù)，那么淘寶人群畫像到底是什么意思了?又有哪些作用?

什么是人群畫像：

1、人群畫像功能主要是用于監(jiān)控當(dāng)前寶貝的瀏覽人群組成結(jié)構(gòu)，包括可以監(jiān)控買家性別，購(gòu)物習(xí)慣，所在地區(qū)，以及訪客年齡。通過(guò)匯總買家信息，并對(duì)比店鋪商品適用人群，來(lái)確定當(dāng)前引流渠道是否適合店鋪商品，如果與產(chǎn)品不符，需要及時(shí)調(diào)整，調(diào)整的方式可以從，商品標(biāo)題，商品屬性入手。另外，在組織店內(nèi)寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，也要注意活動(dòng)人群的把控。

2. 舉例說(shuō)價(jià)格區(qū)間，如果你的寶貝是60-110元的價(jià)格區(qū)間，但是你進(jìn)店的訪客的日常消費(fèi)能力是在110-220的區(qū)間，那也難怪是你的寶貝是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，你進(jìn)店的訪客和你淘寶寶貝的價(jià)格是不契合的。這種情況，其實(shí)可以調(diào)整你寶貝的價(jià)格，或者上架些新的和店鋪訪客消費(fèi)水平一樣的看是否可以提升你的轉(zhuǎn)化。

有什么作用?

1、判斷店鋪當(dāng)前的引流手段是否精準(zhǔn)

很多店鋪可能會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，但是檢查了產(chǎn)品詳情、價(jià)格等等各方面都沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)候我們就需要去檢查下我們的引流手段是否精準(zhǔn)。

如果主流量關(guān)鍵詞的搜索人群、行業(yè)成交人群與本店鋪訪客人群的標(biāo)簽相近，說(shuō)明店鋪當(dāng)前的引流手段精準(zhǔn)。反之，則說(shuō)明當(dāng)前的引流手段不精準(zhǔn)，需要對(duì)引流手段進(jìn)行優(yōu)化。

2、判斷店鋪當(dāng)前的成交方向是否正確

很多店鋪經(jīng)過(guò)會(huì)使用淘客、直播等等方式進(jìn)行引流，配合一些比較大的利益點(diǎn)，可能會(huì)給店鋪帶來(lái)可觀的成交，但是這些成交人群是不是我們店鋪原本定位的精準(zhǔn)人群，能不能給店鋪帶來(lái)正向的權(quán)重增加呢，這是至關(guān)重要的。這也可以解釋為什么很多店鋪淘客推的成交很大，但是自然搜索流量一直起不來(lái)。

本店鋪的成交人群畫像和行業(yè)的成交人群畫像是否接近，判斷當(dāng)前店鋪的成交方向是否正確。如果本店鋪在行業(yè)中的定位屬于小眾，則檢查本店鋪成交人群畫像與競(jìng)爭(zhēng)品牌或者商品的人群畫像是否相近。

3、微淘內(nèi)容規(guī)劃

我們?cè)谶M(jìn)行微淘運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的時(shí)候，首先要明確我們微淘粉絲的人群畫像，因?yàn)槟愕奈⑻詢?nèi)容是展現(xiàn)給粉絲看的，所以需要查看本店鋪粉絲人群畫像。

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶運(yùn)營(yíng)是比較重要的，所以賣家在很多時(shí)候都會(huì)利用人群畫像的作用，進(jìn)入之后就可以了解自己店鋪和產(chǎn)品的潛在人群。以上就是今天對(duì)淘寶畫像人群相關(guān)內(nèi)容的介紹。

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