淘發(fā)客寶店鋪主要是為了帶來轉(zhuǎn)化,首先考慮流量問題,在保證引流效果時(shí),這些訪客能不能帶來相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化,如果沒有轉(zhuǎn)化,引流就的費(fèi)用等于打水漂,針對(duì)電商行業(yè)的最大難題,轉(zhuǎn)化率的高低與否,主要取決于引流質(zhì)量,以及標(biāo)簽精準(zhǔn)度。
因?yàn)榈赇仒?biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,人群標(biāo)簽都是針對(duì)于個(gè)性化搜索,千人千面的最新展現(xiàn)機(jī)制,搜索和手淘推薦流量標(biāo)準(zhǔn)相同,在玩法上有一定區(qū)別,只要能達(dá)到文章中所寫的標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率就會(huì)有一定的提升。
所以還在為轉(zhuǎn)化率低而煩惱的朋友,這篇文章就帶大家及時(shí)了解《分析轉(zhuǎn)化率》《優(yōu)化轉(zhuǎn)化率》《提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)》
一、分析轉(zhuǎn)化率
要弄清淘寶轉(zhuǎn)化率,就要學(xué)會(huì)分析轉(zhuǎn)化率,可以通過各種數(shù)據(jù),或者是搜索頁(yè)面中看到人氣產(chǎn)品,高銷量產(chǎn)品,綜合排名高的產(chǎn)品,學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),更容易找到優(yōu)化方向。
1、大盤轉(zhuǎn)化率分析:查看大盤轉(zhuǎn)化情況,當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入淡季期,整體的流量會(huì)減少,平均分發(fā)給各個(gè)店鋪的流量就會(huì)更少,尤其是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,流量爆發(fā)快,淡季也會(huì)更加明顯,當(dāng)大盤整體下滑時(shí),也要查看自己店鋪的下滑趨勢(shì),如果下滑趨勢(shì)比同行快,優(yōu)先自查店鋪問題做出整改。
2、店鋪基礎(chǔ)自查:店鋪裝修風(fēng)格,創(chuàng)意圖,詳情頁(yè),買家秀,問大家,產(chǎn)品質(zhì)量,款式,基礎(chǔ)銷量等問題的自行核查。
3、流量限制:當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí),層級(jí)波動(dòng)較大,流量也會(huì)有很大波動(dòng),同一層級(jí)屬于一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn),層級(jí)越高,拿到的流量就越多,轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題,流量也會(huì)下滑。
4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期:產(chǎn)品爆發(fā)是轉(zhuǎn)化巔峰時(shí)期,當(dāng)產(chǎn)品處于下滑期時(shí),轉(zhuǎn)化率能感覺到明顯下滑,只能通過不斷的打造爆款,以動(dòng)銷帶動(dòng)全店產(chǎn)品,維持店鋪的流量,和產(chǎn)品的銜接,
5、產(chǎn)品價(jià)格帶:產(chǎn)品一口價(jià)不能改,屬于降權(quán)行為,但是開始定價(jià)可以定到主流價(jià)格帶里,提前了解好產(chǎn)品所處價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì),分析出流量更高的價(jià)格帶,在開始做產(chǎn)品上新,設(shè)置好產(chǎn)品價(jià)格,一次優(yōu)化好,比反復(fù)調(diào)整更有優(yōu)勢(shì)。
6、關(guān)聯(lián)銷售:滿足淘寶買家購(gòu)物時(shí)的真實(shí)感,增加試穿場(chǎng)景,給買家更多選擇的機(jī)會(huì),提高頁(yè)面訪問深度,提升產(chǎn)品客單價(jià),進(jìn)店的每一個(gè)流量都把握好,尤其是把握住優(yōu)質(zhì)買家的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),具體搭配方法,在詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品更容易提高轉(zhuǎn)化。
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