為什么要對(duì)人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化才能獲得更精準(zhǔn)的流量推薦？（下）

說(shuō)的直白點(diǎn)，商品都知道對(duì)應(yīng)的賣家群體了，那直接向?qū)?yīng)的淘寶買家群體投放就行了。轉(zhuǎn)化低不到哪里去的，店鋪流量不夠精準(zhǔn)，投產(chǎn)比低，而且沒(méi)有及時(shí)糾正人群標(biāo)簽，就容易犯以下的操作錯(cuò)誤。

一、瘋狂打折。部分賣家剛上新品，企圖通過(guò)超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量，這是不足取的。有的說(shuō)以后再提價(jià)賣給新客，沒(méi)期待第一批下單的顧客回頭買，但是第一批顧客在給你帶來(lái)基礎(chǔ)銷量的同時(shí)，也給你的寶貝。打上了低價(jià)位的個(gè)性化標(biāo)簽，后期吸引來(lái)的房客也是低消費(fèi)買家，這時(shí)你提價(jià)只會(huì)出現(xiàn)淘寶轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。

二、有活動(dòng)就上，錯(cuò)報(bào)活動(dòng)也是一樣道理，本來(lái)是高客單價(jià)的產(chǎn)品，非去報(bào)天天特價(jià)之類的低價(jià)活動(dòng)，只會(huì)引來(lái)你的寶貝定位不足的潛在顧客。三、直通車開(kāi)錯(cuò)標(biāo)簽。如果你的產(chǎn)品是高客單價(jià)，卻買了低客單的人群，不僅白費(fèi)錢，還把店鋪標(biāo)簽打亂了。那么對(duì)應(yīng)的有什么方法挽救人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

1、分析店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)。店鋪的消費(fèi)層級(jí)可以再生意參謀流量訪客分析中看到，比如說(shuō)一家新店訪客不多，我們只需要看它的比例就好。其中零至五十元層級(jí)的占比最高，表示這部分訪客平日購(gòu)買五十元以下的產(chǎn)品。如果這家店的產(chǎn)品賣的都是這個(gè)價(jià)格之內(nèi)的，那說(shuō)明標(biāo)簽很精準(zhǔn)。如果賣的產(chǎn)品定位是五十元以上，甚至超過(guò)一百九十九元的，那這點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽非常偏移。

2、店內(nèi)促銷及報(bào)活動(dòng)要符合產(chǎn)品定位，滿就送活動(dòng)可以適當(dāng)拉高客單價(jià)，限購(gòu)活動(dòng)首件優(yōu)惠可以再打低折扣的情況下，又不會(huì)影響顧客下大單。首件優(yōu)惠活動(dòng)第一件有優(yōu)惠，第二件及以上件數(shù)原價(jià)限購(gòu)一件活動(dòng)，購(gòu)買一件有優(yōu)惠，拍兩件及以上無(wú)法提交訂單，限購(gòu)一件，適用于復(fù)購(gòu)率高的商品，首件優(yōu)惠則適用于一次性采購(gòu)。量大的商品。

三、淘寶直通車定向功能進(jìn)行糾正，直通車修正人群的方法，開(kāi)跟你客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽，直通車開(kāi)定向人群作為輔助，幫助店鋪鏈接做人群標(biāo)簽的累積，在關(guān)鍵詞出價(jià)旁有個(gè)人群試駕，通過(guò)人群一加一自定義人群路徑，根據(jù)類目比、單價(jià)、性別、年齡，可以自己做一個(gè)人群包組合。

四、進(jìn)行更加直接的人群標(biāo)簽累積。

這種方式可以配合直通車的定向輔助，以附帶標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化，進(jìn)行產(chǎn)品鏈接上的人群標(biāo)簽累積，量變會(huì)達(dá)到質(zhì)變。在做標(biāo)簽流量上，針對(duì)性地進(jìn)行人群標(biāo)簽的累積是非常有效的方法。

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