女裝類目如何做標題優(yōu)化（上）

我一個杭州的朋友，在淘寶上開了個小店做女裝，剛起步，還不到一個鉆。有一次，我去杭州出差，她知道我擅長淘寶搜索優(yōu)化，就讓我?guī)兔o她優(yōu)化一下標題。當時她賣得最好的一個寶貝，是一件白色的連衣裙，最近一個月賣出8件。她的標題寫滿了30個字，大致是這樣：希臘旅游白色女神風連衣裙xxxxxx然后我就和她說，標題上的文字主要思路是思考"別人搜什么詞，是想買你這件衣服?！蹦銟祟}里寫著"希臘旅游"，會有很多買衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎？

她回答我說："我也沒想太多，這件衣服的照片是我當時在希臘旅游拍的，所以標題就這么寫了。"

我說你這樣不行，做淘寶要有數(shù)據(jù)思維，根據(jù)消費者的搜索詞數(shù)據(jù)來寫標題。然后我就幫她買了生意參謀的女裝類目標準版，打開市場行情-行業(yè)熱詞榜，選擇了女裝的連衣裙類目下的7天熱門搜索詞給她看。

她自己慢慢地從搜索人氣大的詞開始看，發(fā)現(xiàn)在這些詞里面，根本就沒有"希臘""旅游”相關(guān)的關(guān)鍵詞。等看到快結(jié)束，她豁然開朗，說她明白了："以后我寫標題就不應(yīng)該自己瞎想，我想的客戶不一定會搜，只要把這些數(shù)據(jù)里客戶搜索量大的和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞放到標題里就好。”

或許，看到這里很多的淘寶掌柜覺得她掌握了淘寶標題優(yōu)化的真諦，至少在當時，我也這么認為，但是接下來，就在我?guī)椭M行標題更改的時候，有個數(shù)據(jù)讓我這個所謂的搜索客座專家顏面盡失。在每一次優(yōu)化有銷售的寶貝之前，我都會習慣性地先去看"引流詞"和“成交詞"，而當我找到這個寶貝的成交詞，竟然發(fā)現(xiàn)它幾乎所有的成交都和"希臘"有關(guān)。注意，這個詞在生意參謀的人氣搜索前500名是沒有數(shù)據(jù)的。

也就是說，如果我當時不看成交詞去優(yōu)化標題，肯定會把"希臘"這個詞去掉，換成數(shù)據(jù)里搜索人氣更大的詞，比如2016新款等。但是如果一旦這樣做了，我這個朋友這件衣服下個月很可能連8件都賣不掉了。為什么會這樣？

首先我們說第一個問題，女裝行業(yè)搜索詞數(shù)據(jù)的大量缺失。生意參謀里能統(tǒng)計到的，只是細分類目搜索人氣前500名的關(guān)鍵詞。這或許在其他冷門類目，數(shù)據(jù)足夠用了，可能關(guān)鍵詞搜索人氣到幾百個之后都只有十幾個搜索人氣，搜索人氣最大的關(guān)鍵詞也不過1000個搜索人氣。

但在女裝類目下的連衣裙類目，如下圖所示，即使是第500個關(guān)鍵詞"旗袍連衣裙夏改良"的搜索人氣，也有7400多，比很多小類目最大的關(guān)鍵詞搜索人氣還要大，也就是說女裝的搜索數(shù)據(jù)被大量隱藏起來，更多的寶藏都在500詞之外，甚至很多隱藏下來的數(shù)據(jù)會遠遠超過很多其他大類目，所以"希臘"這種詞在女裝類目中就很實用。

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