淘寶運(yùn)營(yíng)技巧1:主圖決定搜索(下)
2022-07-06|10:56|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:111
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經(jīng)常有淘寶賣(mài)家問(wèn)我這樣的問(wèn)題:改主圖會(huì)不會(huì)被降權(quán)?應(yīng)該怎么改?我回答:不會(huì),隨便改。賣(mài)家很困惑:但我為什么改了主圖,流量銷(xiāo)量馬上大幅度降低?我回答:?jiǎn)栴}不是你改主圖這個(gè)動(dòng)作被降權(quán)了,而是可能你覺(jué)得新主圖更好看,但是好看不一定代表有更高的點(diǎn)擊率。
二、測(cè)圖
曾經(jīng)很多次,我們滿(mǎn)心歡喜地策劃了新的主圖,換到直通車(chē)?yán)餃y(cè)試,最后反而沒(méi)有之前的主圖點(diǎn)擊率高。我們要知道,正常主圖的點(diǎn)擊率都在1%左右,也就意味著如果新主圖點(diǎn)擊率只要低0.2%,你就降低20%的流量,如果你的爆款流量每天5000UV(Unique Visitor縮寫(xiě),指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)、瀏覽該網(wǎng)頁(yè)的自然人),你每天就要降低1000UV,更不要說(shuō),很多人改的新主圖可能并不止點(diǎn)擊率降低0.2%
你看前面給出的圖片里加了賣(mài)點(diǎn)的主圖點(diǎn)擊率反而只有白底圖片的一半。
目前最常用的主圖測(cè)試方法大概就是直通車(chē)了,測(cè)試的時(shí)候要注意幾個(gè)情況:一是要保證點(diǎn)擊量,避免小概率事情,比如你問(wèn)10個(gè)人肯定不如問(wèn)100個(gè)人的結(jié)果準(zhǔn)確,測(cè)圖的參考不是測(cè)多久,而是多少人參與二是測(cè)圖的時(shí)候直通車(chē)流量分配可以考慮輪播,而非優(yōu)選,這樣更加客觀(guān)。
三、反饋
曾經(jīng)我們賣(mài)一款鼠標(biāo)墊,有個(gè)圖片在直通車(chē)?yán)锉憩F(xiàn)很好,點(diǎn)擊率很高,但只要放在主圖里搜索,點(diǎn)擊率就上不去。后來(lái),我發(fā)現(xiàn)這個(gè)圖片在直通車(chē)的數(shù)據(jù)好是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)有個(gè)詞流量很高,即"可愛(ài)鼠標(biāo)墊",而這個(gè)點(diǎn)擊率高的圖就是可愛(ài)款的,放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因?yàn)闃?biāo)題里沒(méi)有“可愛(ài)"。
也就是說(shuō),受到關(guān)鍵詞不同的影響,直通車(chē)?yán)稂c(diǎn)擊率好的圖片放到搜索里并不一定好。所以,我們要有搜索反饋這個(gè)環(huán)節(jié)。更換了主圖之后,我們要監(jiān)控點(diǎn)擊率的變化,但是目前最大的問(wèn)題是官方數(shù)據(jù)里沒(méi)有移動(dòng)端展現(xiàn)量,也沒(méi)有無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。所以,我們獲取的反饋數(shù)據(jù)要有兩個(gè):達(dá)到一定點(diǎn)擊量的PC端點(diǎn)擊率和搜索流量整體的變化,如下圖所示。
四、存檔
主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化過(guò)程,一方面是為了提高搜索流量,另一方面是為了美工的升級(jí):從理論知識(shí)導(dǎo)向變成用戶(hù)需求導(dǎo)向,從主觀(guān)思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。
這些成長(zhǎng)體現(xiàn)在長(zhǎng)期的AB圖測(cè)試:從主觀(guān)角度設(shè)計(jì)一張新主圖B,接受消費(fèi)者數(shù)據(jù)的檢測(cè),然后有了數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)思考,為什么用戶(hù)會(huì)覺(jué)得A圖片好,最后用得到的知識(shí)糾正自己錯(cuò)誤的慣性思維。但是有個(gè)問(wèn)題,如果點(diǎn)擊率測(cè)試只依賴(lài)于淘寶直通車(chē)會(huì)有很大的局限性,所以我們需要美工把熱銷(xiāo)產(chǎn)品的所有歷史主圖進(jìn)行收集。同一個(gè)產(chǎn)品我們可能用過(guò)10張主圖,那么在達(dá)到300點(diǎn)擊量的結(jié)果下它們的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)怎樣,要看那些點(diǎn)擊率高于平均數(shù)據(jù)的主圖的共性是什么。
通過(guò)對(duì)這個(gè)檔案庫(kù)的長(zhǎng)期整理,你就可以得出一些結(jié)論:
(1)到底主圖只展示一個(gè)產(chǎn)品,還是放多個(gè)顏色好?
(2)TiВE圖模特到底是露頭,還是截掉?
(3)鞋子的主圖放一只,還是兩只?
(4)賣(mài)點(diǎn)放哪一個(gè)會(huì)更好?或者不放?
(5)不同模特對(duì)于點(diǎn)擊率影響多大?外模會(huì)更好嗎?
其實(shí),在打造爆款的過(guò)程中,如果產(chǎn)品問(wèn)題不大,決定性因素就是一張主圖。當(dāng)你有100曝光量的時(shí)候,點(diǎn)擊率影響或許只有1個(gè)銷(xiāo)量,這時(shí)候很容易解決。而隨著銷(xiāo)量增加,曝光量呈幾何級(jí)數(shù)增加的時(shí)候,點(diǎn)擊率的變化影響的可能就是100個(gè)銷(xiāo)量。所以,在爆款的成長(zhǎng)期與其去想著刷5個(gè)或10個(gè)銷(xiāo)量,不如去思考通過(guò)上面的方法提高1%的點(diǎn)擊率,這才是產(chǎn)品未來(lái)走向的決定性因素。
或許,很多人看到這里失望了,因?yàn)楸酒⑽锤嬖V你什么樣的主圖才是好主圖。但是,卻有一小部分人可能看到了全部的答案。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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