淘寶運營技巧2：單品運營表格（下）

如果說現(xiàn)在單純的運營有什么技巧，那只有兩個字：細節(jié)。勤能補拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費投入。今天，我們用自己公司的一張單品運營表格（見下表）來和大家一起探討一下，如何深度做單品的標題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

現(xiàn)在來看整張表格。我覺得，每一個表格不是做出來看看的，而是必須能告訴你接下來要去做什么的，要指導(dǎo)運營，否則做出來的表格都是浪費時間。通過這張表格，我們清楚地看到：

（1）金屬這個詞，在我們淘寶標題中出現(xiàn)，但是消費者搜索大數(shù)據(jù)里沒有，而且直通車和對手數(shù)據(jù)都沒有，所以，可以考慮去掉（標題里有，但是成交詞里沒有的要么是賣點詞，要么可以刪掉）。（2）在我們的成交詞里，看電視、看電影成交數(shù)據(jù)不錯，而看片這個詞是新詞，搜索量比看電視還大，詞意類似，所以可以考慮加上。同時，直通車也把相關(guān)詞添加（見下表）

接下來我們調(diào)整標題。

原標題：

萌物創(chuàng)意懶人手機支架看電視電影金屬支撐架子 通用床頭夾子神器

新標題：萌物 宿舍看片電視電影支撐架子神器 通用款床頭懶人手機夾子支架

然后看PC端搜索結(jié)果，如下圖所示。

改完標題之后，我們要持續(xù)觀察7天，去看這個產(chǎn)品經(jīng)過調(diào)整之后搜索流量的變化，主要觀察點有以下三個：

（1）搜索量是否增加。判斷標題里的新詞是否能帶來更多展現(xiàn)。

（2）點擊率是否提高。判斷是否新詞變得更加精準（主圖沒改，點擊率變化大多因為詞的精準度）。

（3）轉(zhuǎn)化率變化，同上。如果搜索流量變小，但是因為精準，成交變多了，可以繼續(xù)保持新標題。

最后，我要說一個可能讓大家絕望的消息，雖然標題的優(yōu)化很重要，但是在整個商品淘寶搜索優(yōu)化里可能只起到30%的作用，因為你很難寫出一個數(shù)據(jù)很好、競爭很少的標題。所以我們看到，絕大多數(shù)爆款的標題非常雷同，只是關(guān)鍵詞的位置不同。

那搜索優(yōu)化里，最重要的到底是什么？我們下次再說另外一個表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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