超級推薦這樣做,低ppc收藏加購提升
2022-06-07|10:09|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:124
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淘寶店鋪基礎(chǔ)很不錯,整體的動銷率非常高,但是一直沒有流量款寶貝。店鋪掌柜此前一直在觀望,由于缺少專業(yè)團(tuán)隊運營,自身又缺乏經(jīng)驗,雖然有意向但是一直沒有開通超級推薦。
計劃最終是以ROI為導(dǎo)向,前期進(jìn)行多計劃測試人群,為了找到店鋪的精準(zhǔn)人群便于后期投放;完成人群定向后,創(chuàng)建主推計劃,目標(biāo)是提高寶貝的收藏加購率;后期轉(zhuǎn)為收割計劃,完成對淘寶收藏加購人群的收割。
具體操作:
初期-多計劃測試人群
建立多個計劃導(dǎo)入不同人群進(jìn)行測試,包括但不局限于系統(tǒng)人群,達(dá)摩盤精選人群,達(dá)摩盤自定義人群等,便于將各個計劃數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行對比。
初始出價可使用出價參考建議,再根據(jù)實時流量曝光情況調(diào)整時間段投放折扣。
資源位主要投放在手淘首頁猜你喜歡和手淘購后猜你喜歡,最初溢價15%,需要實時觀察展現(xiàn)量和點擊量。
創(chuàng)意圖采用寶貝主圖加長圖。
中期-收藏加購率提升&主推款成交計劃
收藏加購率提升計劃:
根據(jù)初期測試結(jié)果,在人群標(biāo)簽中加入高意向、高價值人群,提升寶貝的收藏加購數(shù)量;
點擊單價偏高進(jìn)行拉新,后期逐步降低點擊單價。
主推成交計劃:
采取低人群出價,高資源位溢價的策略。
人群標(biāo)簽中添加收藏加購成交人群,持續(xù)促進(jìn)成交,繼續(xù)優(yōu)化并降低出價;
資源位投放位置不變,且依然維持15%的溢價。
后期-店鋪產(chǎn)品收割計劃
在人群標(biāo)簽中加入dmp收割人群,設(shè)置人群溢價比例30%,進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍;
初始出價可以使用出價參考建議,后期可再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
操作結(jié)果:
在壓縮點擊單價,降低花費的同時,獲取了較多的收藏加購數(shù)量,且保證了ROI在1以上。
總結(jié):
通過前期多計劃測試人群可得出店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,后期精準(zhǔn)對人群投放,是可以在花費較低的情況下收獲較好的效果的;
人群精準(zhǔn)投放后,在人群溢價上的花費可適當(dāng)縮減,增加至資源位溢價上,確保拉新效率;
初始出價可以使用出價參考建議,然后逐漸根據(jù)數(shù)據(jù)情況、生意參謀中的信息對時間折扣和投放地域等部分進(jìn)行調(diào)整。
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