了解京東РОР現(xiàn)狀
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:176
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京東目前有兩種經(jīng)營模式,一種是京東自營,就是京東自己進貨,自己銷售,自己配送。另一種就是開放POP平臺,通俗地說,就是第三方賣家借用京東平臺來銷售商品。
京東POP是京東為引入第三方商家入駐的一個開放平臺,類似于天貓,但入駐審核條件和費用不同于天貓。入駐商家在京東POP平臺可以享受海量的注冊用戶資源,并從渠道、人力、庫存、宣傳等方面節(jié)省成本。
首先要了解平臺的本質(zhì),而平臺的本質(zhì)屬性就是"販賣流量",因此平臺會根據(jù)自身的發(fā)展狀況,經(jīng)常調(diào)整流量的分配規(guī)則,也就是搜索規(guī)則。"其實所謂調(diào)整,也就是平臺用搜索規(guī)則來平衡"消費者"
和“商家”之間的利益。”當平臺偏重于賣家利益的時候,搜索規(guī)則就會以“付款人數(shù)”等作為商品的重要搜索判定權重。當平臺偏重于買家利益的時候,就會特別重視客戶體驗,以“評價數(shù)"、"確認收貨"等作為商品的重要搜索判定權重。
京東商家開放平臺(POP)業(yè)務于2010年10月全面上線,旨在深入挖掘京東供應鏈的價值和潛力,開放平臺產(chǎn)品涉及服裝鞋帽、首飾個護、運動健康、母嬰玩具、食品酒飲、家具家裝、汽車用品、虛擬產(chǎn)品等。
京東POP開放平臺為第三方賣家提供了幾種不同的合作模式,賣家可以自由選擇采用。第三方賣家既可以向京東商城供貨,也可以單獨使用京東強大的物流配送系統(tǒng)。這些合作模式豐富了京東商城的商品品類、品牌及數(shù)量,為用戶提供了更多的選擇,同時也為第三方賣家提供了方便。POP開放平臺相當于優(yōu)化整合了社會資源,同時豐富并拓展了京東商城的產(chǎn)業(yè)鏈。
京東POP對于第三方賣家來說,是一個重要的營銷渠道。但是,很多商家都有這樣一個疑問:那些京東自營的商品權重是否比第三方賣家的商品權重更高?對于這個問題,京東官方公布的答案是兩者是一樣的。但是,相比之下,京東自營店鋪的客戶體驗會更好一些,買家對京東自營的商品信任度也更高一些,所以京東自營的商品可能轉化率要更高一些。但是從另一方面來說,作為第三方賣家,如果熟悉了京東POP平臺的操作規(guī)則,也大可跟京東自營商品較量一番,并不一定就不如京東自營的店鋪。也就是說,如果掌握了京東運營的操作規(guī)則,成功運營一家京東店鋪還是很有希望的。
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