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    POP模式下的兩大模式

    2022-06-09 | 10:07 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:170

    京東POP模式下,又分為兩大模式:SOP和FBP。由于這兩大模式的倉儲、物流、發(fā)票的不同,也導(dǎo)致了成本和運(yùn)營方法的不同。



    1.SOP模式

    SOP模式,就是商家擁有最大限度的自主經(jīng)營權(quán)。商品不用入京東倉庫,客戶下了訂單,商家直接通過第三方物流把貨發(fā)給客戶。這種模式和天貓比較類似,也是目前第三方商家入駐京東的主流模式。這種模式下,運(yùn)營成本比較低,運(yùn)營方式靈活自由,費(fèi)用也不太高,主要是京東扣點和推廣的費(fèi)用,因此這種模式比較適合中小型的賣家。

    但是,SOP模式也有無法避免的的缺點,就是除一些大城市外,很多商家無法做到貨到付款。而京東大多數(shù)的消費(fèi)者購物的時候,都習(xí)慣性地選擇貨到付款。所以這個模式下,訂單的轉(zhuǎn)化率相對比較低,因為有很多消費(fèi)者可能因為無法選擇貨到付款,而放棄購買。所以,SOP模式下,商家想做大比較難。當(dāng)然,隨著社會的發(fā)展,網(wǎng)銀、信用卡等支付方式也越來越多,越來越方便,所以這個缺點將來會被慢慢淡化。

    2.FBP模式

    FBP模式,就是商家先把貨發(fā)到京東的倉庫,賣完了再補(bǔ)貨。

    FBP模式的優(yōu)點是發(fā)貨速度特別快,消費(fèi)者的滿意度比較高。但是對于商家來說,F(xiàn)BP模式的成本比較高,發(fā)貨到京東的倉庫需要費(fèi)用,從京東退貨回來需要費(fèi)用,使用京東的倉庫需要費(fèi)用,物流也需要費(fèi)用,等等。

    "FBP模式有點類似于京東自己采購的模式,F(xiàn)BP模式下,系統(tǒng)對商家是開放的,但是無論是倉儲、配送,還是客服,都是由京東來操作的。也就是說,該模式下,商家可享用京東自營的倉儲、配送等京東自營的商品能享受到的所有服務(wù),F(xiàn)BP模式的商家也都能享受到。

    商家能看到每天的訂單信息,以及庫存的信息,如果發(fā)現(xiàn)庫存不足,商家可以及時補(bǔ)貨。”SKU多的商家要謹(jǐn)慎使用這種模式。

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