競店爆款的打造思路，幫你節(jié)約起款成本（下）

結(jié)論就是，看對手的客群指數(shù)走勢可以得出他每天的銷量，如果你的淘寶轉(zhuǎn)化率很難優(yōu)化到高于他的水平，那么你就需要擴大流量，讓你的成交數(shù)量達到和他一致的水平（成交一樣看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的成交數(shù)量要求相對低，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一致或者比較差的就看總件數(shù)/產(chǎn)值）

下面說說提升首頁或者搜索流量主要是受到哪幾個渠道的影響，常見的就是淘寶直通車影響搜索，超級推薦影響首頁，淘寶客影響搜索，淘寶客能帶動我的淘寶，淘寶客影響首頁。直通車帶搜索的話，我們主要看轉(zhuǎn)化率和客單價，直通車上升比例和搜索上升比例。

超級推薦首頁和直通車的區(qū)別在轉(zhuǎn)化率，我們可以通過超級推薦的轉(zhuǎn)化率來反推上首頁轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，首頁流量類型大部分和收藏加購以及點擊率關(guān)系比較大和實際轉(zhuǎn)化關(guān)系比較小，大部分產(chǎn)品的首頁流量轉(zhuǎn)化率都比較差。同客單價和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，以對方超級推薦的訪客數(shù)量以及轉(zhuǎn)化率核算對手超級推薦大致加購率以及加購數(shù)量（對比自己店鋪的通轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品加購率即可）。

1、目標加購率優(yōu)化自己超級推薦 2、同加購轉(zhuǎn)化率以購物車數(shù)量為基準做遞增操作

我們買東西的時候也會發(fā)現(xiàn)，如果把產(chǎn)品收藏加購，你在首頁里面去訪問的時候就會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品，或者才買的那幾天，出現(xiàn)頻率是非常高的 所以說 如果通過超級推薦去提高產(chǎn)品的加購率或者加購數(shù)量，也是能夠提升我們首頁流量的。

淘寶客帶動搜索流量需要關(guān)注什么呢，關(guān)注他渠道淘寶客的訪客數(shù)量、交易指數(shù)、轉(zhuǎn)化率，常見的淘寶客做爆款的玩法是直接砸產(chǎn)品銷量不計產(chǎn)品的成交單價，通過短時間內(nèi)的大量銷量來累計足夠的產(chǎn)品產(chǎn)值提升綜合權(quán)重提升流量。

這里還是建議大家不要猛砸，保險起見還是記錄一下客單價，防止自己借鑒方法的時候采取的單價的單價過低導致預期過高無法達到目的。

綜合權(quán)重產(chǎn)值概念（即使淘寶客推廣不計算搜索權(quán)重但是當你的產(chǎn)品短時銷量產(chǎn)值超過同類產(chǎn)品依然能夠提升產(chǎn)品的綜合競爭力提升免費流量渠道曝光）

另外，我的淘寶這個渠道的轉(zhuǎn)化率是非常高的，很多時候都是老客戶和人群相符的進行轉(zhuǎn)化，這個需要記錄淘寶客的訪客數(shù)量加淘寶客轉(zhuǎn)化率，此情況常出現(xiàn)于淘寶客帶來大量流量和訂單量的情況，基本不受成交單價的影響，對于常見的快銷品類目我的淘寶流量渠道轉(zhuǎn)化率比較高，常見類目小吃、生活用品、復購率回購率比較高的類目，這種玩法可以作為淘寶客成本拉老客戶。

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