淘寶運(yùn)營：新手店鋪如何高效提高銷量？（下）

所有網(wǎng)店賣家都在絞盡腦汁思考的最大問題就是“怎么將店鋪的商品賣出去”。網(wǎng)店銷量關(guān)系著商家的盈利，沒有銷量就沒有盈利，因此提高網(wǎng)店銷量自然是商家思考的重點(diǎn)。所以新手淘寶賣家該如何高效提高銷量呢？

四、從上新的維度對(duì)淘寶店鋪的商品進(jìn)行布局

新淘寶賣家在進(jìn)行產(chǎn)品布局的時(shí)候，往往有兩個(gè)誤區(qū)存在。

第一個(gè)誤區(qū)“爆款思維”：

存在這種誤區(qū)的淘寶賣家，會(huì)把全部資源精力投放到重點(diǎn)推的一到兩個(gè)寶貝，只想打造好爆款寶貝，忽略其他寶貝。

殊不知淘寶從14年就已經(jīng)開始走“去爆款劃”之路，動(dòng)銷率的指標(biāo)在許多類目里已經(jīng)變得很重要了，尤其是在服飾類目，要求全店鋪的商品都要有一定的銷量，才能形成更加明確的店鋪標(biāo)簽。

第二個(gè)誤區(qū)“人海戰(zhàn)術(shù)”思維：

產(chǎn)品上架的越多，機(jī)會(huì)也就越多，在店鋪上新的時(shí)候，不管三七二十一，上架大量商品，其最終的結(jié)果導(dǎo)致店鋪存在大量滯銷商品，這種行為不利于店鋪標(biāo)簽的形成，影響資源分配。

所以，在做店鋪運(yùn)營的時(shí)候，從產(chǎn)品上新角度來看，要做好持續(xù)、穩(wěn)定的上新計(jì)劃，不要一次性將所有寶貝上架完。

五、關(guān)注店鋪日常數(shù)據(jù)

時(shí)刻關(guān)注店鋪的日常數(shù)據(jù)，防患于未然，把問題消滅在萌芽狀態(tài)中。

現(xiàn)在的淘寶搜索規(guī)則中，店鋪本身的得分越來越重要，店鋪綜合權(quán)重的高低在很大程度上會(huì)決定你商品的排名。關(guān)注分析店鋪日常數(shù)據(jù)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

分析數(shù)據(jù)時(shí)，重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)有：你的店鋪層級(jí)、你的DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)、你的退款相關(guān)指標(biāo)（尤其是糾紛退款）、你的綜合支付轉(zhuǎn)化率的變化情況等等。

六、多渠道引流

由于無線端的特點(diǎn)，淘寶的流量會(huì)越來越分散，進(jìn)店的自然流量也不再像以前只集中在某一兩個(gè)渠道上。

可以很明顯從活動(dòng)效果上看出來，以往參加一個(gè)天天特價(jià)活動(dòng)，聚劃算活動(dòng)，淘寶流量會(huì)非常火爆，但是現(xiàn)在因?yàn)榱髁康拇蛏?，這些活動(dòng)的流量遠(yuǎn)不如最初的時(shí)候那么可觀了。

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